小红书广告投放流程说明和计费标准｜小红书广告代理商代投充值

小红书信息流广告概述：

小红书的信息流广告位于发现页位置，通过出现在用户界面上主动引起用户的注意。商家可以根据用户的性别、年龄、地域和兴趣标签等进行定向投放。广告会在“发现页”的第6位，16位，26位等位置展示，采用6+10n的方式循环排列。

在界面上，赞助和广告会有不同的标识。赞助标识主要出现在小红书站内，而广告标识会跳转到官网等站外链接。信息流广告更适合品牌在前期进行种草，让更多用户对品牌有所了解，并积累品牌的影响力。

相比于搜索广告，信息流广告适用于以下场景：

（1）希望有精准的曝光和触达目标用户的情况下；

（2）希望提升品牌的曝光度，持续种植品牌的好感度，积累口碑，并培养用户的认知和情感。

小红书搜索广告概述：

小红书的搜索广告需要设置关键词，可以将其理解为类似淘宝直通车的方式。在后台选择适合的关键词后，可以针对特定的人群进行投放。广告会出现在搜索页面的第3位、13位、23位等位置，采用3+10n的方式循环排列。相比于信息流广告，搜索广告的曝光量较小，但点击价格较高。因为是用户主动产生搜索需求，所以需求更为精准，竞争也更加激烈。

（一）计划层级设置事项

小红书信息流广告的计划设置相对简单，与其他平台类似，但根据业务产品和需求进行计划搭建。需要注意的是，在小红书的自动出价计划下，只支持新建一个单元。相比之下，小红书搜索广告的独特之处在于搭建方式（省心智投和标准投放），以及推广的标的类型（笔记和落地页）。当选择信息流广告和搜索广告-标准投放时，推广目标多了一个“笔记点击量”的选项。全站智投和视频流投放则没有这个选项，而在选择“笔记点击量”的情况下，出价方式有两种：自动出价和手动出价。需要注意的是，自动出价包括OCPC（表单成本控制、私信咨询成本控制、私信开口成本控制等）和Nobid（成本自动控制），而手动出价是点击成本控制，更关注点击单价且倾向于获取目标转化率更高的流量。相对于其他出价方式，在双重约束控制下可能更容易遇到拿量瓶颈。

（二）单元层级设置事项

单元层级主要涉及笔记的选择和信息流定向设置。

1. 笔记添加：

在单元层级可以选择多条笔记，并选择它们所能跳转到的落地页。保持相关性和契合度是降低成本、提高效果的有效策略。

2. 定向选择：

信息流定向分为基础定向和其他定向，其中基础定向是人群基本属性的约束条件，两者取交集。

- 基础定向（年龄、性别、地域、平台）

- 其他定向：通投、智能定向、定向，这三种定向分类中选择一种。

同时，可以选择平台推荐、行业兴趣、关键词兴趣和人群包四者。选择越多，定向的人群范围越广。

- 通投：不限人群，在小红书全站的全部人群中进行投放。

   优势：面向更广泛的受众群体，受众量级大。

   适合场景：没有明确的定向目标人群，希望触达尽可能多的小红书用户。

- 智能定向：系统根据行业/产品属性和投放目标自动挖掘精准目标人群（原系统推荐）。

   优势：模型精准挖掘目标人群，减少手动选择标签或生成人群包的时间；同时人群量级相对较大，较好避免由于所选标签量级较小而造成的跑量困难。

   适合场景：希望投放具备特定行业和产品属性的人群，但不想手动选择标签，并同时追求跑量效果。

- 视频流广告：小红书信息流广告中独立的流量版位

   在今年4月，小红书引入了独立的广告类型——视频流广告，并推出了全新的广告资源位。

   视频流广告的路径是：用户进入视频流页面，通过上下滑动浏览视频，在浏览过程中会出现广告或赞助标识，用户可以点击营销组件、头像等进入落地页、私信、主页或直播间等。

（一）视频流广告数据类型

1. 计费方式：视频流广告采用曝光计费，即以CPM出价进行计费。

2. 数据指标：

   - 「观看视频5s」被算作1个点击。

   - 「曝光1次」被算作1个展现量。

   - 「互动指标」与信息流、搜索和全站智投保持一致。

（二）视频流和信息流的区别

1. 流量入口不同，视频流和信息流有不同的流量池。

2. 点击率的计算方式不同。

3. 视频流计划仅展示视频笔记。

（三）视频流计划搭建

1. 视频流计划搭建与信息流计划相似，包括定向选择等。在新建计划时，只需选择视频流推广的广告类型即可。

2. 视频流计划推广目标没有「笔记点击量」选项的原因见上文。

3. 视频笔记内容应根据小红书的风格定制素材。对于泛生活或大众化的视频素材，可以尝试进行通用投放。

（四）优势

1. 产品展示性强：视频素材能够生动地展现产品的外观和功能，增加用户被种草的能力。

2. 有效提高转化效率：转化链路短，曝光即点击，能够提高转化效率。

3. 助力拿量：视频流作为全新的广告投放场景，与信息流和搜索不同，能够帮助补充流量。