小红书广告投放的几个主要问题｜小红书聚光广告代理商

1.小红书广告是怎么竞价的？

内核仍然是eCPM，与常见的竞价模式相同。

小红书的竞价广告排序由预估点击率和出价共同决定。预估点击率乘以出价越高，广告排名越靠前。

广告进入队列后，系统会根据广告位匹配适合的广告素材。

系统根据用户的行为反馈评估广告素材，并以预估CTR作为衡量笔记创意质量的核心指标。

为了有效地传达广告给用户，系统控制用户展示频次，同一篇笔记对同一用户在24小时内Zui多展现一次。

根据数据积累，系统对创意素材进行排序，预估CTR和出价是影响排序的核心因素。

竞价胜出的广告即eCPM较高的广告会曝光给用户。

当用户点击广告时，会产生点击费用，即广告消耗。

2.薯条和信息流广告有什么区别？

小红书的薯条是一种类似Dou+的工具，用于加热笔记。个人创作者和企业商家可以在手机端自行操作，有内容加热（个人版）和营销推广（商家版）两个版本。

然而，投放薯条广告有一定门槛要求：

- 粉丝数量不低于500人。

- 近28天内发布至少2篇笔记。

- 笔记发布频率需达到一定标准。

对于个人加热的笔记，不会显示广告标签，因此内容不能过于商业化，仍以提供干货为主。而商家的推广笔记会在右下角打上"赞助"标签。

而信息流广告则需要企业进行开户认证，广告会按照从第6位开始每次增加10的顺序出现在发现页瀑布流中。

社区内容（平台内部的笔记）和非社区内容（跳转站外的链接、表单等）都可以投放广告，但标签不同。前者标注为"赞助"，后者标注为"广告"。

3.小红书效果广告有哪些计费方式？

- OCPC（Optimized Cost per Conversion）：该模式下有超成本赔付的机制，转化成本不会超过设定成本出价的20%左右。它的目标是尽量Zui大化转化，并兼顾跑量。

- Nobid：该模式下没有超成本赔付的机制，主要以消耗预算为首要目标，同时尽量Zui大化转化。

- CPC（Cost per Click）：该模式下没有超成本赔付的机制，手动设置出价，点击成本可以被控制，更加依赖于优化师个人的经验和直觉。

4.一篇好笔记要做哪些基本功？

- 建议笔记的内容专注于一个卖点，这也是为什么每篇笔记只能选择一个话题的原因。过多涉及各种话题可能会导致无法抓住重点。

- 不建议随意蹭各种关键词，试图兼顾所有方面，这对笔记的曝光非常不利。

- 不建议堆砌关键词，这会给用户带来不好的直观感受。

- 笔记的首图/封面和标题非常重要。它们是影响点击率的关键因素。良好的首图/封面和标题可以更容易地吸引用户的注意力，提高笔记的点击率，从而获得更多的流量。

- 一个创意需要达到3000次曝光以上，并消耗超过500次，才能计算点击率的置信度。因此，在积累足够的数据（至少3000-5000次曝光）后，评估点击率。如果点击率低于基准值，则需要优化封面和标题。

- 不要只追求"标题党"。笔记的分发除了考虑点击率，还会考虑互动和关注等因素。如果内容与标题不相关，即使点击率很高，缺乏互动或用户认为不符合他们的期望，后续也会影响笔记的流量分发。

5.投放前如何规划即将投放的笔记内容？

- 获取行业热搜词：通过了解搜索量和趋势来确定营销方向。了解哪些关键词在行业中受到热门搜索可以帮助确定营销策略。

- 规划核心词：根据搜索量和预估首位出价来分配预算，设定目标点击率。通过计算搜索量乘以预估首位出价来确定核心词的重要性，并相应地分配预算。

- 了解品牌在核心词下的渗透和占有率：了解品牌在核心词下的竞争情况，目标是在核心词上获得Zui高的社交渗透率（SOC）和社交媒体占有率（SOV）。

- 制作笔记并通过信息流推广：依靠信息流广告，在提高点击率的同时进行测试和优化，确保笔记能够吸引用户的注意力。点击率的提高是主要任务。

6.信息流优质笔记要如何培养和测试？

使用单一变量法来测试笔记内容和定向条件，找到和优化潜在的爆款笔记。

1）投放测试期：通过信息流投放数据，找到和优化潜在的爆款笔记。

- 在相同条件下开始测试n篇笔记（每篇预算为500元/日），通过信息流广告投放数据，评估笔记的优缺点。

- 找出效果相对较好的笔记，快速判断它们是否符合用户的喜好。

- 新笔记的测试周期一般为2-3天；需要达到3000次以上的曝光才能对点击率进行置信度评估。

2）投放优化期：及时优化、调整和总结。

- 新笔记发布后，需要尽快推广。决定推广的因素是eCPM（每千次展示成本）=出价*点击率。当eCPM低于6时，说明需要调整出价和点击率。

- 对于点击率较低的笔记，需及时调整首图、标题、定向等以提高点击率；

- 对于点击率正常但消耗过慢的笔记，需要提高出价以提升eCPM。

- 对于点击率高但有效互动数据差的笔记，需要检查标题内容相关度、配图质量、内容价值和评论区运营等方面。

3）投放放量期：

- 当一个笔记经过测试（曝光超过3000次，消耗超过600次，并观察2-3天）后，发现点击率、互动情况和私信转化都可接受，就可以加大预算进行更大规模的投放。

- 在预算投放稳定后，逐渐放开兴趣定向，扩大覆盖人群范围。

7.信息流广告投放之后，需要关注分析哪些数据？

可以通过笔记测试记录表，统计以下数据，来分析广告投放的效果和测试的情况。

8.信息流广告推广有哪些优化方向？

- 定向的优化：如果拓展流量是主要目标，建议放宽定向范围。如果转化是首要目标，建议进行精准定向并适量增加投放量。

- 笔记的优化：可以根据情况调整笔记类型，通常视频笔记的点击率会高于图文素材。在内容方面，发布多篇笔记，依靠系统选择具有Zui优点击率的笔记进行推广。

- 出价的优化：在竞争激烈的时间段，可以适度提高出价以增加竞争力。在合适的情况下，可以使用智能出价功能，让系统自动探索出价策略。

9.小红书搜索广告如何优化？有什么策略？

- 计划层面：在不确定哪篇笔记的点击率较高时，可以在同一个广告单元内上传多篇笔记，依靠系统自动优选来确定的推广笔记。

- 笔记内容：确保笔记能够解决用户的搜索问题，并满足他们的搜索意图。

- 选词层面：根据品牌和品类进行横向拓展，并使用系统推荐词工具来扩大关键词范围。

- 匹配策略：尝试采用多种匹配方式，并测试不同的匹配出价策略。

- 出价层面：根据综合拿量能力和后续转化成本，实时调整出价。在适当的情况下，可以使用智能出价功能来增加投放量。

10.信息流的转化成本超预期是什么原因？

可能的原因：

- 详情页转化率低，即内容无法刺激用户进行购买。

- 二跳点击率低或导购链接数量不足，说明笔记的质量较差。

- 留资转化率低，表示落地页的质量较差。

- 微信转化量较少，可能是销售话术存在问题。

优化方法：

- 优化商品详情页，增加产品的吸引力和信任感。可以与竞争对手和其他平台的价格进行对比，解决顾客对产品价格的疑虑。

- 通过优化SKU（库存单位）来提高用户的购买率。

- 更新和优化素材，通过评论区和私信引导用户，并主动与客户建立联系。

- 优化广告落地页的内容和结构，定期更新落地页创意。

- 对销售话术等进行优化，提升微信转化量。

11.信息流广告跑量困难、起量难，如何解决？

- 定向过窄：如果平台上的人群覆盖率太低，且目标人群已经看过太多类似广告，建议适度放宽定向范围，以增加潜在用户的覆盖率和新鲜感。

- 创意质量不佳：如果素材的点击率低于2%的临界值或低于行业平均水平，必须优化素材质量。创意素材在广告投放中起着至关重要的作用，因此需要重点关注和改进素材的吸引力和影响力。

- 出价过低：出价是有波动性的，需要持续观察和调整。一旦由于竞争原因出价不具备优势，就需要在现有基础上适度提高出价。建议以10%-20%的增幅提高出价，以提升广告在竞争中的竞争力。

- 预算过低：预算消耗要注意保持在80%的红线以下。一旦消耗超过预算的80%，流量可能会减少甚至预停播。因此，要及时进行预算优化和调整，确保广告投放能够持续进行。

12.搜索广告的转化成本太高，怎么解决？

首先分析可能的原因：

- 素材质量低：广告素材的质量度较差。

- 商品详情页内容差：产品的详细描述和呈现方式不够吸引人。

- 关键词质量差：所选关键词的质量较低。

- 关键词匹配问题：广告的关键词匹配不准确或有问题。

- 落地页质量差：广告链接所指向的落地页质量较低。

- 后端客服转化率低：销售人员在与客户互动中转化率较低。

根据不同的原因进行优化：

- 优化更新素材，通过评论区和私信引导用户，并与用户建立积极联系。

- 改善商品详情页的内容，提升图像质量和美观度，优化商品价格，并添加锚点功能。同时，优化SKU，以提高购买率。

- 及时剔除低质量的关键词，避免广告浪费。

- 优化落地页的内容和结构，定期更新落地页创意，确保与广告的一致性。

- 分析未转化的原因，优化转化销售的引导话术和技巧。

通过采取以上优化措施，可以提高广告素材质量、商品详情页的吸引力、关键词的质量和匹配度、落地页质量以及后端客服的转化率。从而改善广告效果和提高转化率。