小红书的搜索广告是怎么投的｜小红书广告代理商

作为一个集电商和社区功能于一体的平台，小红书近期的日活跃用户数已经超过了1亿，而且它还不断探索切入各个领域的机会。从Zui初的图文分享到视频内容的出现，再到独立的视频流入口以及直播带货等新功能的推出，小红书不断拓展自己的业务范围。这样的发展必然引起各大巨头的关注和细致观察，特别是在取得了显著成绩的情况下。

1、

层级功能介绍：两种广告计费&落地页转化单一

需要注意的是，小红书的广告主要通过专业号来投放，以专业号的笔记作为广告素材在平台上展示。小红书为广告主开设了广告账户，其中的关系比例是：专业号：投放账号=1：3：n。但是，如果没有专业号的笔记内容，是否就无法进行推广呢？并不是这样，即使没有笔记内容，也可以进行小红书广告的投放，但只能使用自定义图片进行搜索推广。

首先，我们需要了解如何设置广告的聚光平台以及其基础设置和层级功能。下面是一些关键信息：

1. 营销诉求：包括产品种草、客资收集、抢占赛道、商品销量和直播推广。这些营销诉求可以通过图片来展示。

2. 广告类型：小红书目前有四种广告类型，分别是全站智投、搜索推广、信息流推广和视频流推广。需要注意的是，视频流广告可以归类为信息流广告，而全站智投的广告资源位则包含了其他三种类型。尽管如此，小红书将它们分开，肯定是有其不同之处的。因此，我们需要逐个学习各种类型广告的搭建和优化方法（以客资收集为例）。

3. 推广标的类型：可以选择笔记或落地页作为推广标的。目前只有搜索推广可以直接选择“落地页”，并且只有搜索推广可以选择省心智投或标准投放两种搭建方式。

4. 投放日期和时段。

5. 目标和出价方式：可以选择自动出价或手动出价。需要注意的是，自动出价只能在一个计划中创建一个单元。

6. 推广目标：可以选择表单提交量、私信咨询量和私信开口量作为推广目标。信息流推广还多了一个选项，即“笔记点击量”。

7. 预算。

在单元层级中：

1. 推广标的：取决于在计划层级选择的是笔记还是落地页。如果选择笔记，则可在该位置选择要推广的笔记，可以选择多篇；如果选择落地页，则需在该位置选择要推广的落地页，并填写落地页的描述信息（不超过10条短语）。

2. 定向：包括定向类型（信息流/视频流：通投、智能定向和定向）和基础条件（性别、年龄、地域、平台即手机系统类型）。全站智投只有智能定向和基础条件可选。

请注意，下面的图片是未更新之前的介绍，目前定向已经分为：

1）平台推荐（平台特色人群&节促人群）

2）行业人群（行业阅读人群&行业购物人群）

3）关键词（分为关键词兴趣【系统智能圈选对关键词内容感兴趣的人群】&关键词行为【匹配3、7、15、30天内与关键词内容发生过搜索、互动等行为的用户】）

4）人群包

成本控制方式将影响单元层级的出价单位，并根据计划天级别的目标来帮助实现Zui大化目标。需要注意的是，在自动出价方式下，成本控制方式有以下两种：

1. 目标成本控制（MCB）：例如互动行为成本控制、表单提交成本控制等。 

2. Nobid，BCB（自动控制）：在明确的预算下，通过系统托管自动优化，追求Zui大化推广目标量和拿量。简单来说，只需设置日预算，无需设置具体成本，系统模型会在预算范围内尽可能实现效果Zui大化，并努力控制成本。当拿量较多时，成本可能会有所上升。Nobid适用于预算有明确限制的场景，常见情况包括：

- 预算明确，但不清楚目标成本，希望通过系统模型在预算范围内实现效果Zui大化。

- 第一要求是拿量，可以接受目标成本高于日常投放成本，希望将预算花费完并兼顾效果。例如，在营销节点大促期间，希望获得更多的曝光量并确保一定的效果。

- 优化能力或精力有限，希望投放设置简单高效。

- 刚开始接触小红书信息流投放，希望能快速投放并保证一定的效果。

在创意层级中：

1. 创意组合方式：可以选择自定义或程序化方式。

2. 创意素材：包括自定义大图和创意标题。

3. 智能创意：包括封面和标题的优选。

4. 转化组件。

2、搜索广告：不披露搜索词+卡位与拦截（客资收集为例）

小红书的搜索广告相对于其他平台来说，功能相对简单且易上手。然而，要获得更好的效果，需要有丰富的经验和对产品、平台的深入了解来支持操作。

小红书的搜索流量入口位于右上角，而搜索广告位出现在社区搜索结果页的第3位起，每隔10个位置递增，例如第3/13/23...，在商城搜索结果页则从第1位起，每隔5个位置递增。