小红书 5 年投放经验心得｜小红书广告投放服务商

广告投放的三大要素：定向、出价和创意

1. 定向、出价和创意是广告投放的三大核心要素。定向和出价负责找到目标用户，而创意的关键在于转化，引导用户从阅读笔记到完成转化。

2. 小红书竞价广告机制

   - 小红书的竞价广告原理可以表示为：ecpm = 出价 × 预估点击率 × 预估转化率 × 1000。

   - 高出价、高点击率和高转化率会导致千次曝光成本增加，从而使平台更倾向于将广告位出售给你。

3. 创意的重要性

   - 在广告投放初期，创意是关键，需要在预估点击率和咨询转化率上下功夫。

   - 避免使用科普或攻略类笔记进行投放，尽管它们可能获得高点赞和评论，但转化成本较高。自卖自夸的笔记类型通常效果更好。

4. 高转化笔记的撰写

   - 如何撰写高转化笔记？可以参考相关文章和模板。

5. 投放成本的增加

   - 如果账户投放成本持续增加，可能是因为旧计划的创意质量下降，而新计划的创意尚未形成影响力。

6. 培养新计划的时机

   - 在成本低时培养新计划，在账户不稳定时测试新计划，以避免心态崩溃。

7. 计划之间的竞争

   - 表现良好的计划可以复制并调整不同指标，以获取更多流量。

8. 计划低迷的处理

   - 如果计划连续多天低迷，可能是创意衰减，需要更新笔记。

9. 跑量计划的重要性

   - 每个账户都需要至少一条跑量计划，以保持稳定性。

10. 付费流与自然流的结合

    - 仅依赖付费流会导致成本增加，需要培养自然流量账户以降低成本。

11. 素材的作用

    - 好的素材能够吸引目标受众，展示购买理由，并促使用户完成购买。

12. 客资跟进和产品竞争力

    - 及时跟进客户咨询和产品竞争力是投放成功的关键。

13. 消耗速率和起量能力

    - 高消耗速率和强笔记展现能力是起量的关键。

14. 账户投放的测试期

    - 新笔记测试时，可以略高于大盘成本，让系统先识别，然后放量。

15. 私域类商家的投放策略

    - 刚开始投放时，选择咨询和开口作为低转化目标，一段时间后选择更深层次的转化目标。

16. 停投和预算调整的影响

    - 停投、降低总预算或预算快消耗完都会对账号产生负面影响。

17. 广告投放数据的复盘

    - 根据不同的营销目的，关注不同的笔记指标。种草目标关注CTR和CPE，商销目标关注CTR和CVR，留资关注私信开口和咨询。