小红书的投放效果通过哪些数据衡量|小红书广告投放服务
发布:2024-09-18 18:55,更新:2024-11-21 07:30
互动数据监测 在广告投放初期,关键的互动指标如点击率、互动成本(点赞、收藏、评论、关注)是衡量笔记表现的重要数据。投放后的前三天,这些指标能直观反映投放效果。例如,如果点击率超过5%且互动成本低于5元,且评论中有用户询问购买方式,这表明广告效果良好,可以继续加大投放力度。对于依赖私信获取客户的广告,三天后应能计算出私信成本。如果三天后点击率低于2%,互动成本超过15元,私信成本超过100元,则需要迅速调整策略,检查封面图是否吸引用户,以及正文和评论区的互动是否充分。
销售数据跟踪 广告投放的核心目标是实现销售转化。对于非电商平台,需要记录投放金额、微信新增粉丝数以及Zui终转化的用户数。在小红书广告投放中,应实时更新数据记录,计算私信成本、微信成本和转化成本,并根据数据及时调整策略。对于电商客户,应关注站内外的加购转化数据,通过投放金额观察电商进店数据,不断优化转化漏斗,提高各环节的转化率。
阶段性效果评估 根据不同的广告目标,如提升品牌声量、优化ROI或获取销售线索,应制定相应的复盘计划。在内容摸索期,应关注点击成本(CPC)、点击率(CTR)和互动成本(CPE),以及爆文率。在声量提升期,应关注回搜率、回搜成本和市场占有率(SOV)。对于ROI型广告,重点在于销售转化,从测试期的CPC和CTR,到商详测试期的商品访问量和成本,再到收割期的总销售额(RGMV)。对于线索型广告,测试期应关注素材效果,心智占领期关注私信开口数和表单优化成本,成本优化期则基于大盘数据关注表单成本。
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