哔哩哔哩（B 站）起飞投放和花火 koc 投放讲解｜B 站投放服务商

一、“KOC+起飞”推广策略的独特价值

1、成本效益：相较于其他广告形式，“KOC+起飞”的投放成本更为经济，CPM大约为5元，每个视频的播放成本约为0.2元，显著降低了商单的费用;

2、效果即时：该模式允许在视频评论区顶部设置直接购买链接，这种设计使得消费者能够迅速进行购买决策，提高了转化效率;

3、在审核上,“KOC+起飞”推广审核相对容易过审，可以更好地体现产品卖点，拉高用户转化;

4、相比信息流的投放周期只有短短几天,“KOC+起飞”模式下的投放周期会特别漫长，单视频素材普遍能达到两到三个月以上，甚至你投放的内容过了好久还能被用户刷到;

5、“KOC+起飞”可承载的信息更多，内容质量更佳，用户接受度更高,

由于信息流广告的投放形式是传统的图文素材，但制作简单，即使现在也能投放视频，内容承载力不足，只适用于个别产品类型，比如游戏、兴趣教育等。

而选择商业起飞直接投放商单视频，可承载的信息会更多，内容的质量也会更好，同时素材同质化的问题也能够得到解决，使用户的接受度更高。

二、投放策略

1、预算规划！UP主合约支出与起飞费用的配比（初期设定为4:6；后期调整为3:7或2:8）。在商单视频制作过程中，常采用“一主多辅”的战略，以付费流量促进免费流量的增长。首先，通过一两位拥有较多粉丝的UP主提高视频热度，进而吸引大量观众，带动更多小流量UP主的曝光。随后，对这些小流量UP主的内容进行测试，积累充足的视频素材后，进行筛选并推广优质视频，Zui终实现规模化投放。

2、UP主甄选

A.新晋UP主：缺乏商单经验，但成本较低。

B.经验UP主：具备一定商单操作经验，但内容创作可能较为紧张。

C.专业机构UP主：经验丰富，把控话语权，但需支付额外佣金。

选择UP主时，需综合考虑品牌产品特性、内容需求以及与UP主的匹配度和有效沟通。