巨量广告到底应该如何去调价？四种情况解读｜巨量广告服务商

你是否在从事巨量信息流工作时，遇到过以下几种情况呢？

1. 出价较低，但成本却很高的情况；

2. 出价较低，成本也相对较低的情况；

3. 出价较高，但成本却很低的情况；

4. 出价较高，同时成本也很高的情况。

在进行信息流广告投放时，这些情况可能会给我们带来一些困扰。接下来，我们将探讨一些可能导致这些情况出现的原因，并分享一些应对策略。

针对不同的情况，我们应该何时降低成本，何时增加投放量呢？下面我将对这四种情况进行逐一解析并给出建议。不再拖延，我们直接进入内容！

在进行账户调整之前，首先需要有一个预期成本。假设我们的预期成本是100。在不同情况下，根据实际出价和成本的差异，我们应该如何操作呢？

第一种情况——出价低（80），成本高（150）

对于这种情况，我建议先提高出价。由于出价较低，导致广告的竞争力较弱，成本也较高。因此，第一步应该提高消费额，即使出价和成本稍高一些，也不能让消费停滞不前。然而，关键是素材的质量必须，不能完全依赖转载和抄袭的素材来追求出价。在巨量刚开始投放时，出价应稍微偏高一些，比如可以将出价设定为105或110左右。

第二种情况——出价低（80），成本低（80）

如果实际成本低于预期成本，并且此时的出价相对较低，符合预期的量级，那么可以暂时不进行价格调整。如果想提高消费额，可以直接在原广告上提高出价，并且同时推出新的提价补量广告，以尽快抢占更多流量。

第三种情况——出价高（120），成本高（150）

如果成本高于预期，并且出价也较高，每完成5-10次转化后，可以降低10%-20%的价格。降价幅度需逐步减小，在一天内Zui多进行两次降价操作，并且在流量没有明显减少的情况下持续执行上述操作。要避免因大幅度降价而导致流量急剧下降。如果成本仍然居高不下，则需要暂停投放并新建广告。如果一天内无法完成5个转化，无法降低价格，则需要先增加投放量，例如添加素材或调整转化目标。

第四种情况——出价高（120），成本低（80）

如果实际成本符合预期成本，但实际出价较高，说明后端转化率非常好。如果继续以高价投放，成本可能会逐渐上升接近出价。在完成20次转化并成功度过学习期后，每完成5-10次转化后，可以将价格降低5%-10%。在流量没有明显减少的情况下持续上述操作，直到降低到符合预期成本出价为止。降价后需要观察分时报告，如果发现广告在降价5%后流量减少、消费减少，就需要及时调整出价。

以上是对于不同情况下如何调整成本和投放量的建议。根据实际情况灵活运用这些策略，将有助于优化巨量信息流广告效果。