小红书投放 10 问｜手把手教小红书广告投放｜小红书投放服务商

一、如何衡量笔记的投放数据效果？

1、准确衡量种草效果的方法

通常情况下，我们只会关注点击成本或互动成本中的一个关键指标。

例如，当我们投放保健品时，Zui初的目标是通过小红书将用户引导到淘宝平台来完成购买。我们尝试了两种策略。

一种是采用快速种草策略，投放点击广告，但在天猫平台上的访客数量很少且没有产生交易。

另一种策略是改为投放互动广告，并控制成本每次互动不超过3元。虽然曝光量较少，但在投放5000元后，带来了3到4万元的销售量。

因此，在投放过程中，品牌需要确定自己的投放目的是什么（获取流量还是促成销售），并朝着目标进行精准的种草投放。

2、通过点击成本衡量种草效果的效率（回搜成本）

如果由于品牌的整体渠道较多，无法直观地利用后端数据来衡量种草效果，可以通过计算用户点击一次笔记组件的成本来判断内容是否具有高价值，以及种草效果如何。

如果组件没有带来任何回搜结果，说明该内容无法实现种草效果。

3、以结果为导向，观察后端数据

品牌可以在初期设定一个基础目标，例如以一万次阅读为衡量标准。无论是投放互动广告还是点击广告，都可以通过在短期内迅速累积大量阅读量来观察数据的变化。如果后端数据符合预期（与整体市场数据进行比较），则可以继续投放；否则需要进行调整和优化。

二、为什么近期新发布的笔记投放效果

比去年的笔记差很多？

为了扩大投放范围，每个笔记平台都会为每篇笔记打上特定的人群标签。之前发布的笔记已经根据其表现结果得出了自己的人群标签，再次进行投放时能够更容易地扩大受众群体。

然而，新发布的笔记还没有形成类似的效果。为了让新笔记能够取得良好的效果，可以将历史表现好的笔记纳入新的测试计划中，通过旧笔记的精准人群标签来提升新笔记的表现效果。这样可以利用旧笔记的受众标签来推动新发布的笔记。

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三、如何高效的消耗笔记投放的每一分钱？

1、增加计划数量并扩大目标受众范围

为了提升效果，可以增加投放计划的数量，并扩大每个计划的目标受众范围。这样可以吸引更多的潜在用户，并扩的曝光度。

2、衡量推广计划的成本和ROI

在投放推广计划后，需要对成本和带来的回搜进行衡量，并观察品牌的ROI是否可控。如果ROI在可控范围内，可以考虑提高价格来加快推广速度。这样可以在保持可控利润的前提下，进一步扩大推广效果。

四、怎么做新内容的笔记投放测试？

我们通常每天发布约5篇笔记，第二天就可以将这5篇笔记全部放入计划中进行测试。对于那些能够产生效果的笔记，我们会单独创建一个新的计划进行投放；而对于无效果的笔记，则在原始计划中关闭。

然后，新的测试计划会每天持续进行测试，并将那些有相似效果的笔记放入同一个计划中，让它们进行一场竞争赛马。这样可以进一步提高这些笔记的效果。

五、如何框选小红书投放的精准人群？

1、利用淘宝内的人群进行在小红书上的推广

借助在淘宝内已经跑出的人群数据，可以将这些人群的特征应用到小红书平台上，通过相关的内容进行推广。这样能够更精准地吸引潜在用户，并提升在小红书上的表现效果。

2、利用小红书后台提供的人群包进行测试

小红书后台提供了人群包，可以在投放笔记时进行测试。可以根据不同的人群包选择合适的投放策略，以验证不同人群对笔记的反应和效果。

3、针对已有的人群，创作相关内容进行验证

针对已有的人群特征，可以产出与之相关的内容，包括拍摄素材、设计主图和撰写标题等。通过这些内容进行验证，看看是否能够更好地吸引和触达已有人群，并进一步提升投放效果。

六、如何确定一篇笔记Zui合适的投放类型？

通常情况下，我们会根据笔记的自然流量分发情况来进行判断和策划。具体做法如下：

1、信息流投放：我们会将笔记的内容在信息流中进行广告曝光，占整体曝光比例的90%。通过观察信息流投放后的效果，来评估笔记的表现和吸引力。

2、搜索投放：我们会选择那些在搜索平台上能够占到30%至40%搜索占比的笔记进行投放。这样可以利用搜索流量的效果来进一步推广和测试。

同时，我们还可以根据通过搜索和信息流投放得到良好效果的笔记，查看它们在自然状态下的流量状况，并总结出其具有的数据特征。这样可以更好地了解哪些因素对笔记的自然流量产生积极影响，以此为依据进行更精准的投放策略制定。

七、不同阶段的投放比例如何分配？

对于保健品的推广策略，一般情况下我们会在大促销前进行搜索投放（全站智投），而在大促销期间才专门建立计划进行搜索投放，而日常的信息流广告则保持正常运行。

同时，针对全站智投，如果涉及到视频笔记，我们不建议进行全站智投，因为全站智投里的视频流数据可能不够精准。但是对于图文笔记，可以进行投放，不会涉及到视频流相关的问题。这样可以更好地控制投放效果，确保推广活动的准确性和精准度。

八、

对于自然流量好和不好的笔记，

投流应该有区分吗？

针对笔记在自然流量阶段没有被平台系统发现进行推流（例如发现页和搜索页），而是依赖账号的固有流量，那么在后续的投放流程中就无需再考虑这篇笔记。

此情况下，我们可以将重点放在其他具有推广潜力的笔记上，利用它们进行投放和推广。通过选择具有潜力的笔记来投放，可以更好地提升品牌曝光度和吸引用户的效果。同时，也可以对这些笔记进行优化和调整，以进一步提升其投放效果。

九、投流时间段一般怎么设置比较好？

根据各自用户行为习惯来看，或淘宝的生意变化时间，看类目特征来。像知识付费类的账号，晚上11点之后是高峰期。

十、如何优化曝光少成本高的投放计划？

CPM与定向用户量级相关，投放时用户包的大小决定了竞争的激烈程度，小包的竞争程度会更高，成本也相对较高。

因此，对于品牌后端投放目标效率高的情况下，我们可以按照这个成本进行投放，而无需过多考虑优化。这样可以更好地达到投放计划的效果。

然而，如果后端效率较低，我们可以通过优化来增加计划的定向范围，提高放量速度。通过扩大定向范围和增加放量，可以提高曝光和覆盖面，从而提高投放效果。

根据投放目标的不同，我们可以根据实际情况调整计划的定向和放量策略，以达到的投放效果。