小红书留学行业这样投！留学行业计划搭建｜小红书广告代理商 聚光代理商

每年的七月到十月是留学行业的繁忙季节。现在已经接近六月，相信很多企业已经开始准备应对这一旺季。今天我将为大家分享一个留学案例，该案例的投放时长达到了10个月，每天的广告花费为3K，并且效果非常稳定。这个案例是我在实际项目中遇到的一个规模较大的案例，我将从投放数据和技巧两个方面进行分享，希望对大家有所启发。

一、小红书聚光平台留学行业投放数据

账户背景：该留学账号在小红书平台上的投放时长达到了10个月，主要推广的产品是澳洲留学服务，客单价较高（超过20万）。在2024年，该账号的获客成本为每条150元。需要注意的是，这个成本是指加微信的获客成本，而不是私信开口、咨询等互动成本！在人群定向精准的情况下，这个获客成本非常可喜，因为客户的转化率很高。关于如何设置人群的定向，在后续的计划创建部分我会详细讲解。

二、留学聚光投放计划建议

计划选择：抢占赛道+客资收集（信息流）；留学行业与其他行业不同，具有较高的搜索需求，因此可以选择进行搜索广告投放。

关键词数量：控制在100个以内，可以选择使用短语匹配方式。

投放时间段推荐：推荐在上午9点至12点和晚上19点至23点进行投放。

出价设置：对于信息流广告，建议设置出价为70元及以上，出价的配置需要灵活调整，可以参考系统出价的搜索广告出价。

素材选择：既可以使用图文素材，也可以使用视频素材。

定向设置：考虑到不同地区和不同项目的特点，建议选择定向设置，设置关键词兴趣和关键词行为属性，根据具体项目进行定向设置。

投放阅读率：对于平均阅读率低于7%的笔记，可以考虑进行替换。建议以企业服务介绍或项目介绍为主要素材方向，可以使用第一人称或第三人称的方式创作素材。需要注意的是，决定留学投放效果上限的关键因素之一就是素材质量，这是非常重要的。在这个方面，您可以提出问题或进行讨论，以确保素材的质量得到提升。