小红书广告代理商｜小红书商品销量投放介绍

小红书广告投放「商品销量」焕新升级

一、前言

随着聚光平台上电商营销客户的规模不断扩大，我们对「商品销量」营销诉求进行了全面升级，以更好地满足电商营销客户对精细化推广的需求，提高投放效率和效果。

本次升级聚焦三大核心策略：

1. 扩大流量：引入「视频流」这一新流量场域，提供更强的跑量能力和更广阔的增长空间。

2. 稳定出价：新增以「ROI」为目标的出价方式，提高计划的跑量能力，同时保障ROI的稳定性。

3. 精准定向：新增「笔记点击量」推广目标，推出「种草」定向能力，实现产品种草到转化的闭环。

上线时间：2023年4月21日（周五）全面开放。

二、四大策略详解

功能入口：新建广告 → 营销诉求：商品销量 → 计划基本信息 → 广告类型：视频流推广

优势：

• 直观生动：视频素材生动展示商品，促进用户种草转化。

• 流量池扩充：视频流作为新广告场景，探索全新流量池。

• 高转化效率：视频流转化链路短，降低曝光损耗，提高转化效率。

投放策略：

• 创意宝库：聚光-创意中心-youxiu创意-热门笔记，支持多种排序和筛选方式。

• 视频素材：多视频素材搭配投放，优化前5秒内容，提高完播率。

• 计划搭配：建议视频流计划占总计划数20%-40%。

• 定向选择：初创品牌建议智能定向，成熟品牌建议gaoji定向。

功能入口：新建广告 → 营销诉求：商品销量 → 目标与出价方式 → 推广目标：ROI

优势：

• 高目标达成率：产品直接优化商品ROI，测试期达标率86%。

• 提升投放效果：保障ROI稳定，触达促转化用户，提升GMV。

• 低管理成本：只需设置ROI，无需频繁更改成本出价。

投放策略：

• 明确诉求：根据需求选择自动投放或ROI控制模式。

• 设置目标ROI：无历史数据客户参考建议值，有历史数据客户按历史数据设置。

• 合理配比：建议ROI出价计划占总计划数40%以上。

• 充足预算与时间：给予足够预算和时间，减少频繁调整。

功能描述：

• 种草人群蓄水：通过「笔记点击量」推广目标，积累种草人群。

• 种草人群促转化：通过「gaoji定向」中的「已种草人群」进行精准投放。

投放策略：

• 蓄水期：新账户优先选择「笔记点击量」进行种草人群蓄水。

• 促转化期：选择「ROI」作为推广目标，搭配种草gaoji定向，Zui大化跑量。