零基础商家如何做好小红书投放？小红书投放服务商分享

小红书以其独特的社区文化和包容性，成为了年轻人心中的购物指南和生活灵感源泉。在这个平台上，每个品牌都有机会展示自己的特色，每个故事都有可能成为关注的焦点。



随着越来越多商家选择在小红书上开展业务，建立小红书团队已经成为一项紧迫的任务。Zui近我注意到，我周围的朋友都在积极寻找适合的"小红书投手"，他们希望能够快速组建团队，在这个充满活力的平台上抓住机遇。



随着越来越多商家选择在小红书上开展业务，建立小红书团队已经成为一项紧迫的任务。Zui近我注意到，我周围的朋友都在积极寻找适合的"小红书投手"，他们希望能够快速组建团队，在这个充满活力的平台上抓住机遇。

01 小红书KFS策略是什么？

如果你不了解KFS营销策略，那就不能算真正入门小红书。那么，到底什么是KFS营销策略呢？简单来说，它是一种通过寻找有影响力的KOL（达人）生成优质笔记，然后通过信息流广告扩大优质内容的影响力，并在搜索广告中针对目标用户进行精准覆盖的策略。所以，KFS=KOL（达人）+Feeds（信息流广告）+Search（搜索广告）。

首先是K，即KOL（达人）。在实施KFS策略中，找到与品牌价值观契合、能够展示产品独特卖点的有影响力的KOL是关键。举个例子，我之前做公考课程时选择了正在备考或已经成功上岸的博主作为合作对象。他们真实的备考经历和真诚的经验分享提高了内容的可信度和吸引力，同时也降低了获客成本。

接下来是F，即Feeds（信息流广告）。我的经验是，初期应该大胆尝试不同定向和笔记风格，不断测试哪种内容能够引起用户共鸣。一旦找到有潜力的笔记，就要加大投入，让它们的价值得到Zui大程度的放大。

至于S，即Search（搜索广告），搜索广告的作用不言而喻。用户在搜索时往往带着明确需求和购买意向，因此如果我们的广告能够恰到好处地出现在他们面前，转化的可能性将大大增加。因此，我们需要在关键词选择和广告布局上下功夫，既要积极主动出击，又要精心防守，确保品牌在用户心中占据一席之地。

我对小红书广告投放有着四年的经验，深刻体会到内容的重要性。内容是基础，聚光投流只是一个放大器。与有感情、有质量的达人合作和笔记产出对于刚接触小红书营销的客户而言可能有一定难度。因为与达人的合作周期较长，需要进行深入沟通，有些产品甚至需要达人亲自体验后才能产出内容，因此前期准备的周期会较长。此外，许多初创品牌预算紧张，难以找到达人合作的预算。

因此，在KFS之外，初入小红书赛道的客户通常会优先选择BFS策略，即Business + Feeds + Search。这意味着品牌通过在自己的专业号上发布内容，并结合信息流和搜索广告进行推广，逐步建立品牌知名度和影响力，为未来与KOL合作打下坚实基础。

两种策略各有千秋，关键是根据自身实际情况和目标做出Zui合适的选择。Zui近媒体推出了"AIPS营销策略模型"，我个人尚未实操过，待有实战案例后再与大家分享。目前先使用KFS+BFS策略。

现在简单科普一下：聚光和千帆是不同的平台，各有其特点！聚光是小红书营销的一站式广告投放平台，满足产品种草、客资收集、电商推广、抢占市场等多样化营销需求。而千帆则是小红书商家工作台，专注于为商家提供日常店铺运营支持，让商家能够便捷地管理商品、订单、客户服务等。蒲公英平台则是创作者商业合作服务平台，为品牌和博主提供内容合作服务。例如，如果你想找博主进行推广，可以从蒲公英平台进行筛选和交易。在蒲公英平台交易的内容可以在聚光进行投放，也就是我们之前提到的KOL的主要来源地。

根据我的个人经验来看，这三个平台相辅相成，共同构建了一个完整的小红书营销生态。优化师需要清楚了解每个平台的特点和功能，才能在这个生态中游刃有余地实现营销目标Zui大化。