品牌在小红书上想要做投放，如何做投放方案？应包含什么内容？

投放策略概括



投放目的

从品牌发展的角度来看，初创品牌应注重吸引客户和转化回报率。发展中的品牌需要同时关注吸引客户和建立品牌形象。而成熟品牌则更加注重与消费者进行价值沟通，以及巩固市场地位。

在实际执行投放策略时，需要设定具体的目标和预算。

有两种方法可供选择：倒推法和对比法。

倒推法是利用流量采购的逻辑，从销售目标缺口出发，逆向计算所需投放的资源。

对比法是与竞争品牌进行比较，预估达到竞争品牌位置所需的投资。然而，这种方法还需考虑时效性和品牌先发优势等因素，因此预估结果可能不够准确。

投放预算

根据计算得出的投放目标预算作为基础，结合企业实际情况进行调整，确定可用的实际投放预算。

如果实际预算与计算结果有所出入，就需要相应地调整目标。

例如，根据倒推计算方法，需要50万的推广预算，但由于企业当前的现金流状况较为困难，可以根据实际情况将预算调整为20万。然而，相应的目标也需要进行合理的调整。

推广对象

通过对竞品投放分析步骤的调研结果，结合自家品牌产品的消费者画像，可以重新确定在小红书渠道推广的主要目标受众。

明确自己的推广对象，可以更有针对性地与相应的博主进行匹配，在筛选博主时也能更加清晰明了。

达人策略

达人策略实际上是根据投放目的，确定本次投放的主要达人数量以及不同粉丝量级的分配。此外，还需要确定找哪些领域的达人、各个占比和相应的预算。

例如，本次投放决定找65%的素人和初级达人、25%的中部腰部达人，以及10%的头部达人。主要领域集中在家居博主、好物推荐博主、生活方式博主和学生博主。

内容方面，将主要以50%的好物推荐、30%的合集以及20%的教程攻略和测评为主。

对于刚入驻小红书的品牌，可以侧重于素人达人来打造品牌声量。当素人达到一定积累量时，可开始侧重于中部腰部达人的投放，持续提升品牌声量和口碑。当口碑积累到一定程度时，需要侧重寻找有带货能力的头部和腰部达人，以实现销售转化。

Zui后阶段，可以通过电商运营手段和品牌号的配合运营，引导更多真实用户自发晒单分享，从而产生二次传播效果。

关键词策略

为了提高投放内容推荐的精准度，并增加笔记后续获取搜索流量的概率，在制定内容策略时，需要嵌入相应的关键词。

这些关键词可以包括自制的种草词、品牌词、产品词、品类词、使用场景词、功能词、地区词、细分词、节点词，以及其他相关的关键词。通过合理使用这些关键词，可以提高内容在搜索引擎中的可见性和排名。

预算分配

除了达人合作的费用，还要预留报备合作的费用、报备笔记的付费推广费用、爆款笔记的薯条费用、达人素材授权费用等。

预算分配比例建议：

博主笔记投放60%~70%

信息流广告10%~20%

博主直播0%~10%

时间规划

工作时间规划和内容发布时间规划是两个关键方面：

1. 工作进度规划：

首先，确定投放的时间节点，例如围绕双十一进行投放，从8月开始规划，提前2-3个月。然后，确认投放的重要节点和阶段性目标。例如，8月份维持日常铺量热度，9月份逐渐增加投放力度，10月份重点输出优质内容并集中资源进行种草，11月份通过持续付费投放来扩大优质内容的引流带货效果。Zui后，确定具体工作进度的截止时间，如招募筛选时间、合作时间、创作修改时间、内容发布时间、付费投放时间以及结款复盘时间等。

2. 内容发布规划：

根据不同阶段的工作进度规划，制定一个总体的内容发布规划，对投放时间段内的内容发布做出整体把控。这可以包括确定每个阶段发布的具体内容主题、数量和频率，并将其与工作进度相匹配，确保内容的及时发布与推广。

通过合理的工作时间规划和内容发布时间规划，可以提高团队的工作效率和内容推广的效果。