B站用户数据分析

B站用户群体画像分析——形态

相较于其他内容社区，哔哩哔哩主要吸引了Z世代的用户，即出生于1990年至2009年之间的一代人。根据QuestMobile的统计数据显示，截至去年年底，约82%的哔哩哔哩用户属于Z世代，主要是中学生和大学生，他们是在互联网时代成长起来的一代人。此外，值得注意的是，哔哩哔哩的用户主要集中在一二线城市，并且他们有着较强的付费意愿。根据哔哩哔哩的数据统计显示，北上广的大学生和中学生占据了哔哩哔哩用户群体的重要份额。这个充满活力的年轻用户群体以及一二线城市潜在的高消费能力和高付费意愿，成为众多大众品牌推广战略中必不可少的目标人群。特别是对于传统品牌来说，在年轻群体中进行推广传播具有重要而意义深远的影响。

B站用户群体画像分析——地域

地域方面主要集中于沿海。华东地区用户Zui多（34%），其次是华南用户（21%），华北用户（17%），华中用户（15%），西南用户（13%）。

B站用户群体画像分析——比例

B站用户男女比例为57：43，18-35岁用户占78%，本科及以上比例高出全网10个百分点。

B站用户群体画像分析——年龄

从年龄分布来看，哔哩哔哩的用户主要集中在30岁以下，其中90后和00后的用户占比高达78.67%。具体而言，18至24岁以下的年轻用户占比为60.28%，25至30岁的用户占比为16.71%。用户的平均年龄为22.8岁，哔哩哔哩是大学生Zui为聚集的内容社区，也是中国未来消费市场的主要力量。

B站蓝链创建、发布、使用的介绍

B站内容电商带货定义

在B站视频内容下方的评论区，经常会看到一条蓝色的商品链接。这种形式被业内称为"蓝链"，是一种常见的电商带货方式。用户可以直接点击蓝链，跳转至商品的购买页面，无需复制链接并在浏览器或其他平台中打开，从而大大缩短了购买路径。

这种蓝链直接跳转至电商平台的计费方式通常为评论链接点击、框下链接点击或小黄车点击目标转化出价。对品牌方来说，这样的计费方式能够更好地控制费用和效果。

通过高能后台创建的链接通常以https://gaoneng.bilibili.com/的形式呈现，这种链接被俗称为高能链接。使用高能链接，可以将其直接放置在视频评论区，从而引流并跳转至第三方平台，甚至可以直接打开微信或者收集表单信息。

目前，高能链接还支持将其转化为文字形式，这样会更具吸引力。文字形式不仅支持转换gaoneng链接，还支持将第三方开放平台的链接直接跳转，比如京东店铺链接等。

在视频内容下方的评论区，可以放置蓝链的主体包括：

1. UP主商单内容视频：即品牌主通过花火平台下单的UP主商单。

2. 企业号视频：品牌主在B站自创的内容视频。

3. 个人UP主：通过开通B站内容起飞账户实现蓝链带货。

蓝链电商带货在B站的优势有：

1. 适合带货高客单价、高毛利的产品。

2. 低粉商单UP主具备与头部UP主相媲美的推广能力。

3. 相比信息流投放的短暂周期，蓝链带货的生命周期更长。

从形式上看，B站蓝链带货类似于前几年抖音的挂车投流玩法。B站的长视频模式比40秒的短视频更具说服力，可以展示UP主的长期亲身体验，有足够的内容深度，让用户更全面地了解产品的价值。

从效果上看，蓝链带货具有极强的长尾效应。只要一条视频爆火，投放周期通常能达到2-3个月以上，数据跑得好的视频甚至能在两年后仍被用户发现。

因此，B站蓝链带货链路推广形式将成为众多品牌主和希望进行带货推广的个人UP主的必选选择。