bilibili（B站）蓝链带货讲解

1、B站蓝链带货的定义

B站视频下方的评论区有一种常见的电商带货形式，被称为“蓝链”。这是一条蓝色商品链接，用户点击后可以直接跳转到购买页面，省去了复制链接和在其他平台打开的麻烦，为用户提供了更加便捷的购买路径。

2、B站蓝链带货的展现形式

蓝链通常会出现在评论区，并置顶显示。在蓝链前面会标有“淘”或“JD”的字样，分别表示商品来自淘宝或京东。目前B站蓝链带货支持淘宝和京东这两个平台。

品牌方可以按照评论链接点击、框下链接点击或小黄车点击目标转化出价的方式计费，这样费用和效果更加可控。

B站蓝链带货的优势：

1、种草+转化，新客到店率高达90%

B站Zui宝贵的财富是其优质的UP主生态。UP主通过兴趣驱动的专业内容创意在B站构筑了内容“护城河”。据B站官方统计，每月有高达70%的用户被UP主种草内容所覆盖。根据淘宝联盟的数据统计，通过B站种草进入淘宝店铺的新客用户占比高达90%。这表明，B站蓝链带货不仅可以直接转化效果显著，还能在新用户中建立坚实的品牌认知。

2、B站蓝链带货领跑三大品类

在B站蓝链带货中，美妆护理、食品饮料和居家日用是领跑的三大品类，分别占比18.5%、16.7%和13.0%。与1月份相比，居家日用类的占比有所下降，但食品饮料类则出现了较大的增长。同时，母婴类、宠物类和鞋服箱包类产品在B站上还有很大的增长空间，品牌方应该尽快入局，抢占流量先机。

3、品牌商家使用蓝链带货的必要条件

品牌商家必须拥有自己的店铺，并确保店铺的产品在淘宝联盟内容库中。淘宝联盟的内容库与B站商品库相互打通，因此当用户点击B站上的蓝链时，链接可以直接通往店铺，京东也是如此。

5、UP主使用蓝链带货的必要条件

UP主只需要开通B站的橱窗功能即可进行蓝链带货。

6、申请和开通橱窗的方式

有两种方式可以申请和开通橱窗。第一种是UP主通过自己的后台进行操作，在UP主创作中心找到【悬赏带货】，满足条件后即可开通橱窗。开通橱窗的条件包括：UP主进行实名认证、拥有1000以上的粉丝量、在30天内发布过一条原创稿件，并绑定淘宝或京东的PID。开通橱窗后，通过（移动端）【我的】推荐服务栏中的【橱窗管理】进入橱窗页面，可以自由添加和管理商品。

第二种方式是通过开通起飞账户，并联系代理商协助开通橱窗功能。

7、B站对橱窗申请和商品审核的标准

橱窗的申请一般只要UP主满足之前提到的条件，基本都会通过。商品审核主要依据商品的类目，某些品类可能会有限制，例如医疗器械或其他特殊品类，需要B站特定开白来针对某个具体商品，而不是整个品类。

8、企业号带货与UP主带货效果比较

企业号可以通过蓝链来进行带货。虽然企业号在B站的定位与UP主不同，相当于品牌私域，但Zui终的带货效果实质上仍取决于视频内容的质量。

9、添加蓝链的具体操作方法

添加蓝链的完整流程需要品牌方和UP主共同配合完成。以下是一个流程图，将帮助大家了解一件商品是如何从店铺到UP主评论区成为蓝链的，其中包括每个阶段对应的角色。

10、一个UP主带货视频下可以放置多个蓝链商品，没有具体限制。因为蓝链本质上是一条评论，只是形式上有所不同，所以可以根据双方协商决定放置的数量。

11、同一个商品可以由多个视频同时进行蓝链带货，但每个视频需要使用不同的链接，不能重复。这样做的原因是为了实现蓝链带货的好处之一，即品牌方可以在后台随时监测推广期间的数据表现。

12、发布后可以更换蓝链商品。更换的方法是按照挂蓝链的流程重新进行操作。举例来说，如果想要将A商品的蓝链换成B商品的蓝链，需要先从淘宝联盟获取A商品的链接，将其添加到UP主的橱窗中，并挂载到评论区。现在想要更换为B商品，就需要重新从淘宝联盟获取B商品的链接，添加到UP主橱窗中，并将B商品挂载到评论区。相当于重新执行一遍操作流程。

13、带货视频中的蓝链没有特定的有效时长，不会过期。不过，点击蓝链后进入的购买页面可能会有商家优惠券失效的情况。

由于蓝链的生命周期较长，蓝链带货能够充分发挥长尾效应。假设一个品牌与B站和各类UP主合作了20多条蓝链带货视频，只要其中一条视频的投资回报率良好，品牌就可以持续推广该视频，利用长尾效应覆盖所有潜在用户。蓝链的投放周期通常能达到2-3个月以上，数据表现良好的视频甚至可以在一两年后仍然被用户发现和观看，因此蓝链会一直存在。

14、提高蓝链的点击率和转化率的方法是在成为蓝链之前，首先要确保其作为一条评论具备良好的内容表达。不能只是单纯地放置一个裸露的蓝链，而是需要通过评论描述来引导购买行为，例如介绍商家提供的优惠政策、赠品等，让用户在点击蓝链前就能了解到这些信息。