为什么要选择做小红书投放，选择小红书这个赛道，主要看这几点｜小红书投放代理商

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自我定位，选对赛道

说到小红书，我首先想到的是马蜂窝。作为一个在游记领域取得巨大成功的旅游平台，小红书在购物推荐领域也成功地借鉴了这一模式。小红书Zui初是一个以旅游购物攻略为主的综合平台，但如今在各个垂直领域都值得再做一番探索。

如今，视频火爆全网的疯狂增长时代已经过去。要想在2024年在自媒体领域脱颖而出，必须进行精细化运营。我们需要根据不同平台的定位、用户画像和用户偏好，定制化内容进行发布，以更有效地增长粉丝。要做到这一点，我们就需要对每个平台的特点和发展趋势非常熟悉。接下来，我将从几个方面对各个平台进行横向比较。

1、从月活跃用户规模来看

虽然小红书的用户规模不及douyin、快手和微博那么大，但每月活跃用户也达到了2亿，这个数量并不少。而且相对而言，小红书的用户增长速度还是相对较快的。目前，小红书仍处于发展期，而douyin、快手等成熟平台已经趋于稳定。因此，小红书更加追求如何规范化和持续化运营。

2、从渠道特色来看

不同平台的产品逻辑和社区氛围各不相同，用户画像也存在差异。因此，选择适合自己内容的平台变得尤为重要，毕竟选择胜于努力。

3、从种草效率来看

在内容获取效率方面，图文形式的内容获取效率较高，难以替代，例如微信公众号在这方面目前还是无可替代的产品。根据效率从高到低排序：图文>短视频>长文>长视频。

在转化能力方面，考虑全品类的情况下，douyin的转化能力相对较高，接下来是小红书、微信、Bili、知乎、微博。短视频形式具有高效曝光和刺激性，短期转化能力较强，但由于短平快的氛围下容易导致冲动消费和退货率较高。

在品牌建设能力方面，考虑内容沉淀和长效营销的情况下，小红书的品牌建设能力较强，接下来是微信、Bili、douyin、微博、知乎、快手。douyin、快手等泛娱乐平台追逐热点，消费节奏快，内容流通周期短，更适合做大众品牌的曝光。

从以上分析可以看出，小红书作为处于发展期且具有时代红利的平台，在品牌建设和用户心智影响方面具有较深远的影响力。小红书的用户也具备一定的消费能力。个人建议作为新人入局并且希望长期积累品牌效应的话，可以从小红书开始布局，并根据自身情况逐步扩展到其他渠道。

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以终为始，不断深耕

成功的平台选择只是第一步，接下来更重要的是如何在选定的平台上创作内容。下面将结合小红书平台的特性，详细分析如何提升笔记流量和品牌营销效率：

1、如何提升种草效率

根据报告指出，小红书与传统平台的AISAS整合营销模型不同，采用了CAS模型，将Consideration（种草）整合到Attention（注意）、Interest（兴趣）、Search（搜索）、Action（购买）和Share（分享）等环节中。CAS模型的引入大大缩短了消费者从注意到行动转化的路径，这也是小红书投放效率更高的原因之一。

小红书作为一个生活方式分享和购买决策平台，同时也是一个强调搜索心智的平台。据官方数据显示，目前平台的搜索已经占到了60%的比例，而逛一逛的推荐部分占比约为40%。通过深度搜索的用户往往具有较高的购买意愿。因此，如果品牌商家能够在小红书内相关搜索结果页做好笔记和广告铺垫，不仅可以进行品牌建设和曝光，还能实现高效的转化过程。

同时，这一特性也决定了作为种草博主，发布内容能否吸引用户对你的笔记产生兴趣至关重要。因此，在小红书上提升品牌曝光和转化率的关键是创作吸引人的内容，能够引起用户的注意和兴趣。通过独特的创意、精美的照片和视频素材以及与用户的积极互动，可以增加用户对你的笔记的关注和参与度。

小红书以其CAS模型和强调搜索心智的特性，在品牌建设、曝光和转化方面具有独特的优势。对于种草博主来说，发布吸引用户注意和兴趣的内容是至关重要的。通过不断创新和提升创作质量，可以在小红书上获得更好的品牌曝光和转化效果。

一、笔记的内容要具有吸引力，能够为他人解决问题或提供有用的帮助。

二、在小红书平台上，笔记的曝光率往往与小红心（dianzan）的数量有关，因此要注意吸引用户dianzan，提高曝光率。

三、为了吸引用户点击阅读，笔记的可阅读性要强，能够在第一眼就吸引用户的注意力。

2、重内容，轻达人，对素人博主友好

小红书采用去中心化的推荐流量分发方式，并使用千人千面的内容标签匹配算法。这种推荐方式对长尾博主更为友好，注重内容的质量而非达人的粉丝量。只要能够创作高互动的优质内容，无论粉丝量多少，都有机会获得更多的流量。在小红书平台上，重视内容的重要性，让创作者有更公平的机会展示自己的才华和影响力。

与其他平台相比，小红书和B站的主播头部占比较小，拥有千万和百万粉丝的主播非常少，没有出现主播流量垄断的情况，因此对新进入的主播更加友好。在小红书上，素人和KOC（关键意见消费者）也有大量的商业合作机会。这大大激励了普通用户和尾部、腰部博主们持续输出优质内容的动力。

我在开通小红书账号的第三周就接到了一个报刊的采访和做访谈专栏的合作，这说明对于新手博主来说，小红书是一个很好的冷启动平台。同时，对于品牌商家来说，小红书也提供了高度可选择性的投放机会。大型品牌可以选择明星和KOL进行大规模投放，而中小型品牌则可以根据有限的预算找到适合的投放资源。

总而言之，小红书平台给予了普通用户和尾部、腰部博主们更多商业合作的机会。对于新手博主来说，它是一个很好的冷启动平台；对于品牌商家来说，投放的可选择性也很高，无论是大型品牌还是中小型品牌都能找到适合自己的投放策略。

3、小红书用户重搜索，投放更长效

小红书平台的用户往往具有明确的目标，他们使用小红书来查看各种教程和寻找种草资讯，而不像在douyin上只是闲逛和娱乐。这也是由于用户倾向于通过搜索来获取所需的消费内容，导致小红书上的笔记内容呈现出很长的长尾效应。