小红书广告投放是一种在小红书平台上进行的广告推广活动。它可以帮助品牌与用户建立联系，提高品牌知名度和影响力。衡量投放效果的方法有多种，包括点击率、转化率、曝光量和互动量等指标。

一、什么是小红书广告？

小红书广告投放可以分为品牌广告和效果广告两类。品牌广告包括开屏、火焰话题、GD投放和商业话题等形式，根据排期资源购买。而效果广告则是按照竞价来操作，主要适合中小商家进行广告投放。

目前，效果广告主要有全站智投、信息流、搜索和视频流四种形式。其中，信息流和搜索是搭建效果广告的核心方式。

通过选择适当的广告形式和操作方式，品牌可以在小红书平台上更精准地进行广告投放，达到更好的品牌推广和营销效果。

1、信息流广告

在小红书平台上，信息流广告主要出现在发现页界面。具体来说，广告会在发现页的第6位、16位、26位等位置展示，每隔10个位置出现一次。这种投放方式可以有效提高广告的曝光度和用户点击率。

在进行信息流广告投放时，商家可以根据用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签进行定向投放。这样可以更加精准地将广告展示给目标受众，提高广告的转化效果和投放的效率。

通过在发现页上投放信息流广告，并利用定向投放功能，商家可以更好地吸引目标用户的注意力，增加品牌曝光和用户互动，从而实现更好的推广效果。

在小红书平台上，信息流广告和赞助内容都有明显的区标识，但它们之间存在一些区别。

首先，赞助内容主要出现在小红书平台的站内，通常以文案、图片或视频的形式呈现。虽然也是广告形式，但赞助内容更多地注重品牌的曝光和产品的介绍，与平台上的其他用户生成内容相区别。

而信息流广告则不仅制于小红书平台内部，它具有更多跳转的方式。广告主可以选择将信息流广告链接到品牌的guanfangwangzhan、其他站外网页或小程序等，为用户提供更多的互动和转化机会。

通过赞助内容和信息流广告的投放，品牌可以在小红书平台上实现多样化的推广方式，根据品牌需求和目标受众选择Zui适合的广告形式，并通过有效的跳转功能引导用户进行进一步的互动和转化。

2、搜索广告

小红书的搜索推广是一种可以设置关键词的广告形式，类似于淘宝的直通车。在后台设置关键词后，可以将广告定向投放给特定的用户群体。

搜索推广广告会在小红书的搜索页面上出现，位置是在第3位、13位、23位等每隔10个位置出现一次。商家可以购买品牌词、品类词、竞品词、场景词等不同类目的关键词来投放广告。

通过搜索推广，商家可以针对用户在小红书平台上进行的搜索行为进行广告投放，提高品牌在搜索结果中的曝光度和点击率。通过选择合适的关键词以及定向投放，商家可以更加精准地将广告展示给潜在用户，增加转化和推广效果。

二、如何进行广告投放？

第一步：设置账户日预算

登录小红书聚光平台，根据需要设置账户的每日预算，以控制广告投放的花费情况。

第二步：选择广告投放目的

小红书的广告投放主要包括产品种草、抢占赛道、商品销量和客资收集、直播推广五种类型。根据品牌需求和目标，选择适合的投放目的。例如，产品种草可将笔记推送给潜在的高点击客户，提高互动量；抢占赛道适合在小红书具有一定声量的品牌，希望获得更多曝光；商品销量则直接投放商品以促成购买等。

第三步：选择投放范围

信息流适合品牌前期种草，搜索则适合拦截意向用户的需求。对于电商类客户来说，可以通过信息流打造热门笔记，后期通过搜索引导用户需求。此外，官方还提供了省心智投和标准投放两种搭建方式，前者由平台智能投放，可在前期测试两种方式的成本差异。

在出价方式上，可以选择自动出价或手动出价。手动出价可以更好地掌控出价权，而且现在官方也提供了出价提醒功能，根据提示进行出价即可。

第四步：选择投放笔记

根据需求选择要投放的笔记，可以选择企业号笔记或合作达人的笔记、主理人笔记、导购笔记、授权笔记等形式。

如果选择搜索推广，只需要设定搜索目的，并筛选相关关键词、品类词，系统也会推荐相关词。

第五步：设置人群定向

在人群定向时，可以根据性别、年龄、地域、平台和兴趣标签进行定向投放。如果目标受众较大，还可以上传DMP词包实现更精准的定向。现在后台也升级，可以查看预估受众规模。

设置完毕后，确认出价并通过审核，即可开始广告投放。

三、如何衡量投放效果？

在复盘阶段，可以通过互动指标、销售指标和阶段指标进行评估。

1. 互动指标

互动指标包括点击率和互动成本（点赞、收藏、评论、关注等）。通过前期3天的投放数据，可以有效地评估笔记的投放效果。例如，当点击率超过5%，互动成本低于5元，且评论区有询问购买的情况，说明笔记的投放效果良好，可以继续进行投放。对于私信互动的情况，投放3天后可以计算私信成本。如果点击率较低（小于2%），互动成本较高（超过15元），私信成本也较高（超过100元），则需要快速调整投放策略。针对点击率低的情况，需要检查封面图和封面的吸引力，确保能够吸引用户的注意。对于互动成本高的情况，需要检查正文内容和评论区互动情况，并增加与客户互动的话术。

2. 销售指标

对于非电商类投放，Zui核心的目标是转化率。对于这些客户，需要记录投放花费、添加微信数量以及Zui终转化的用户数量。及时记录广告投放数据，核算私信成本、微信成本和Zui终转化成本，并及时进行调整。

通过对互动指标和销售指标进行复盘分析，可以更好地评估广告投放效果和转化情况，并根据数据调整投放策略，提高广告的效果和转化率。