B 站教育行业投放指南｜教育行业推广案例分析｜B 站广告代理服务商

2020年第一季度，B站的非游戏业务占比达到了57%，这意味着B站已经不再是一家仅仅专注于游戏的公司，而是转向了更加多样化的内容领域，其中教育也成为了重要的分支。然而，要做好内容平台的教育业务，关键在于将内容有效地转化为吸引用户的力量。

B站的优势在于其用户年轻化。如果我们回顾一下B站当前的用户来源，我们会发现其中很大一部分用户是属于Z世代。根据B站董事长兼CEO陈睿的说法，年龄在18-35岁之间的用户占到了B站用户总数的78%。另外，近年来，凭借着优质的内容，B站不断打破既有的用户圈层，吸引了更多不同背景的用户。这些用户很有可能成为B站教育内容的受众。

然而需要指出的是，要吸引用户，首要的是提供优质且吸引人的内容。可以提供高质量视频内容的UP主成为了B站的核心资源。

2018年1月，B站推出了“创作激励计划”。根据该计划，粉丝数量超过1000人或者累计播放量达到10万的UP主可以加入该计划，并且每1000播放量就能获得大约3元的收益。之后，B站又推出了充电计划，使用户能够为自己喜欢的UP主进行充电。充电计划的收益按照7:3的比例与B站进行分成（UP主占70%）。此外，B站还推出了直播模式，签约主播可以通过固定工资和观众打赏获得支持。

以UP主何同学为例，他目前拥有超过400万的粉丝，其单个视频的点击率通常在500万左右，仅仅通过创作激励计划就能获得大约15000元的收益。在4月份的前16天里，有555人为他进行充电，每次充电金额从2元到9999元不等。如果何同学能够保持每月更新一个视频的频率，他在B站上的收入每月就能达到大约2万元左右，这还不包括来自品牌方的赞助。

由此可见，B站主要依靠其种子用户基础和激励政策来吸引优质的UP主入驻，并通过他们吸引更多受众。虽然教育只是B站众多业务线中的一部分，但由于其用户年轻化和用户粘性高，在逐渐引起教育企业的关注。

现在，在精准用户群的支持下，B站正在成为下一个流量红利的阵地。对于那些获客成本较高的教育企业来说，即使不能占领先机，至少也不能被远远甩在身后。