小红书广告代理｜旅游、家装、教育、宠物在小红书怎么投放

目前，小红书是一个拥有大量高质量流量的平台，各行各业在该平台上进行推广都能获得很高的比例。教育、文旅、隐形眼镜、医疗美容、食品饮料、母婴、家装、婚嫁、宠物、内衣、大健康以及3C等行业都是搜索量很高的行业。小红书作为攻略平台，其搜索功能已经占据了一定地位。当用户有特定需求时，通常会打开小红书进行搜索。小红书上的广告通常被标记为“赞助”。

对于许多老板来说，他们对于在小红书上做推广或广告并不熟悉，不知道如何吸引客户。今天我们来详细讲解一下小红书聚光平台的广告位置、定向方式以及转化链路（即如何获取潜在客户）和计费方式。

一、广告位置

1. 信息流广告位置

信息流广告分为全站智投、信息流广告和视频流广告。

全站智投广告会在信息流和搜索场景中投放，这样可以提高计划的曝光率和效果稳定性。

信息流广告是小红书上的热门资源，可以精准地定向客户，并且具有良好的转化效果。

视频流广告支持将视频笔记投放到单列视频流场景中，对于追求效果的客户来说，是一个很好的流量补充。

2. 搜索广告

小红书的搜索广告非常重要，因为小红书的搜索攻略占据了很高的比例。小红书的信息流广告结合搜索功能更能体现出其广告的价值。

二、定向方式

在小红书上，封面起到了定向的作用，它决定了我们获得的流量的精准度。而内容则是系统帮助我们找到合适流量的方式，而封面可以起到筛选流量的作用。对于全站智投广告来说，我们可以根据自己的行业选择地区、年龄、性别等进行定向，这种定向方式是系统推荐的。

信息流广告和视频流广告的定向方式有三种：通投、智能定向和定向。通投是将广告投放给小红书的全部用户，不进行人群限制。智能定向是系统根据行业、产品属性和投放目标等信息，挖掘与广告内容相关的精准人群，可以理解为系统的推荐。定向则是通过平台精选、行业兴趣、关键词、人群包等筛选更高质量的用户。我们可以根据这些条件来定制广告投放的人群。

除了上述定向类型外，我们还可以根据地区、年龄、性别等更多定向选项来选择目标受众。此外，我们还可以自定义人群，并将广告投放给与小红书用户相匹配的人群。

搜索广告这个很熟悉了，关键词就是定向，主要还是关键词要想好。站在用户的角度去多想一些关键词，能选够一千词。如下图：

三、获取客户的转化链路

小红书提供了多种获取客户的转化链路，其中Zui常用的是私信链路。通过私信链路，我们可以在小红书上与潜在客户进行一对一的沟通和互动，这是非常有效的获取客户的方式。以下是私信链路的具体介绍：

1. 私信组件

当用户对我们的广告笔记感兴趣后，可以通过点击我们设置的私信组件来进行私信。平台提供了两种私信组件：互动栏胶囊和置顶评论。置顶评论需要编写相关文案，并搭配平台提供的四种组件按钮文案使用。这些按钮文案包括立即咨询、立即参与、立即领取和立即预约，基本可以满足我们的需求。此外，用户还可以点击我们的头像进行私信。

2. 私信服务组件

在Zui近30天内消费满1000元之后，平台会在每周二为我们开通私信服务组件。通过专业号的私信服务组件，我们可以进行欢迎语、快捷语以及自动问题回复的配置。这样可以提高回复效率，与用户更好地互动。

通过以上的私信链路，我们可以与潜在客户进行有效的沟通和互动，提高转化率。私信链路是小红书上Zui常用、Zui原生且效果的获取客户的方式之一。

1.1 私信留资

这个步骤很容易理解，就是引导用户留下手机号码或微信号。请参考下图：

2、落地页链接

落地页链接是用来收集用户姓名、手机号等信息的一种方式。然而，由于效果不佳且使用率较低，建议不要采用这种方法。

3、电商推广途径

3.1、小红书电商平台

如果您想直接在小红书上销售商品，可以考虑使用小红书电商平台。在开通小红书店铺后，您可以在笔记中添加商品链接，并通过广告推广来促进商品下单或提高投资回报率。此外，电商推广还可以通过多种笔记形式进行，包括内容合作笔记、个人笔记、主理人笔记、买手笔记和企业笔记，适合构建电商推广矩阵。购买按钮的文案可以使用“购买同款”。

3.2、小红书直播电商

同样，您需要有一个小红书店铺，然后可以通过直播来销售商品，并利用小红书广告进行推广。

3.3、此外，还可以利用产品宣传和各大电商平台（如淘宝、京东、拼多多）以及社交媒体平台（如抖音、抖店）来推广。这种方式非常简单易懂，只需要在笔记中介绍并在评论区进行引导即可。需要注意的是，这只是引导行为，不应包含跳转链接。

四、计费方式

小红书提供两种计费方式，分别是CPC和OCPC。

1、CPC点击计费

这种方式是根据点击次数来计费，只有用户点击时才会扣费。适用于品牌推广和面向小众用户的投放场景，也可用于推广热门笔记。

2、OCPC计费

OCPC计费方式适用于追求效果的广告主。如果成本超出了平台设定的20%，小红书会进行赔付。这种方式适合面向大范围用户的商家。

除此之外，我们还提供小红书自主开发的软件，可帮助实现自动回复、自动关注等功能。

目前小红书的流量非常可观。如果您需要开设推广账户或对小红书还有其他疑问，请联系我们。我们拥有丰富的运营经验和成熟的技术支持，能够为您提供专业帮助。