广告投放是一个技术性的工作，通过竞价机制，广告主在既定规则下与广告平台和其他广告主进行动态博弈。为了取得效果，理解广告产品背后的逻辑十分重要，尤其需要考虑行业特点。因此，如何根据行业特点充分理解广告产品背后的逻辑成为广告投放的关键。

互联网广告不同行业投放差异背后的逻辑

消费者行为学告诉我们，用户在做选择时会经历一系列的决策过程，通常包括吸引、兴趣、欲望和行动四个阶段。然而，不同行业的决策过程有所不同，这种差异体现在多个方面。例如，有些行业的决策路径短，消费者做决策迅速，而有些行业的决策路径长，消费者需要更多的比较和思考时间。另外，有些行业影响消费决策的因素相对简单，解决一两个问题就可以了，而其他行业的影响因素则比较多样化，产品必须在多个方面表现出色。

消费决策的差异性也给广告投放带来了方法上的差异。具体到互联网广告领域，不同行业之间的差异非常明显。这种差异主要体现在以下几个方面：首先，不同行业的用户习惯和转化路径不同，因此广告投放的产品组合也会有所差异；其次，不同行业的广告受众在自身痛点上也存在差异，这导致投放创意的侧重点也会不同；此外，不同行业的竞争激烈程度也不一样，从而影响了投放时的竞价策略。

因此，在具体的广告投放和优化过程中，必须充分理解这些行业差异，并针对性地采取措施，才能实现差异化的投放策略。以社交资讯行业为例，这是一个属于“网服”大分类下的一个子类目，遵循着一般网服应用的转化路径。然而，它也有着独特的行业特点和标签。比如，社交行业的目标受众通常是年轻人，他们对世界持开放态度，希望扩大社交圈子；而资讯行业的目标受众更加多元化，他们对内容偏好比较感兴趣。

因此，在具体的投放过程中，决策者必须根据社交资讯行业的特点制定专门的投放策略，并考虑到用户的使用习惯、创意偏好和用户画像等因素，以满足他们的需求。对于广告平台来说，深入运营各个行业已成为商业运营的标准做法之一。市场教育是深入行业运营中重要的一环。巨量引擎社交资讯业务部推出了比亿计划，旨在为社交资讯行业提供Zui实用的投放指南、技巧和营销策略。接下来，我们将一起了解比亿计划如何帮助社交资讯行业提升投放效果。

如何Zui大化挖掘广告产品的潜力？

广告投放的关键在于充分理解产品逻辑和使用场景。现今主流广告平台的产品和功能繁多，因为互联网广告发展至今，为了满足不同广告主的需求，需要提供多样化的产品和复杂的联调。然而，仅仅开发这些产品还不够，更重要的是让广告主真正理解和高效使用这些产品。比亿计划在今年的14期投放指南中详细介绍了如何合理高效地使用不同产品。

我们来看两个典型的产品——付费产品和留存产品。付费产品是以“付费”为转化目标的广告产品。互联网广告从Zui初的曝光、点击到后来的下载、激活，再到如今的付费、留存，每一步都朝着更直接的转化目标发展。对广告主来说，这样的发展使广告投放效果更加直观，ROI计算也更加直接。不过，这也增加了一定程度的投放复杂度。比亿计划通过梳理社交资讯行业的付费产品矩阵，帮助广告主了解优化逻辑，寻找适配自己考核方式的优化产品，并通过汇总常见负向操作，帮助广告主快速纠偏，提升投放效果。

另一个产品是留存产品。在社交资讯行业的应用运营中，增长、留存和变现是不可或缺的。随着市场渐趋饱和，增长变得困难且成本高昂。因此，留存成为了容易被忽视但关键的因素。在竞争激烈的流量环境中，获取高价值用户和提升DAU以及变现效率变得愈发关键。比亿计划介绍了每日留存产品，其模型优化与预估周期比次留更长，更能反映出用户真实的留存情况，对应用的长期运营有更大帮助。

除了上述两个产品，比亿计划还介绍了其他八个具有不同功能的产品，并通过详细介绍、效果分析和实战经验分享帮助社交资讯广告主实现更好的投放收益。这些产品包括搜索投放、巨量广告体验版、

如何抓住节点营销的精髓？

近年来，春晚的冠名权竞争主要集中在几家互联网公司身上，这是因为节日营销对互联网产品的重要性日益凸显。节日是产品实现扩散和突破的良机，社交资讯产品也不例外。在中国，每个重要的节日都意味着人流、物流和信息流的快速交互与碰撞。这不仅带来了线上流量的快速增长，还有产品传播的更广泛影响。因此，能够在关键时刻进行高效投放，对产品增长来说是一次重要的机遇。

为此，比亿计划今年特别撰写了四个专题，深入分析了社交资讯行业广告主如何合理规划七夕、国庆、双十一和元旦这四个重要营销节点的投放策略。七夕作为国内的网红节日，与社交资讯行业特别是婚恋行业天然相融合。比亿计划首先锁定了七夕，从竞价投放策略、后端保障、创意方向和星图投放等四个方面详细介绍了七夕流量竞争的策略，并提供了品效协同的作战指南，充分发挥“品牌+达人+直播+竞价”的组合优势，Zui大程度地抓住七夕这个传统节日的流量红利。

双十一黄金周作为全年Zui长的假期，其重要性不容小觑。比亿计划的十一抢量专题首先分析了十一期间流量的特点，并给出了一份投放时间地图。接着介绍了投放2.0等具体工具组合，以及“星图+原生竞价”的内容投放策略，帮助广告主全方位抓住十一期间的流量狂潮。

双十一专辑还系统地提出了社交资讯行业如何应对电商大促带来的流量争夺问题。电商大促往往会带来ECPM上涨和抢量难度增加等挑战。为此，比亿计划针对“规模赛道”、“盈利赛道”和“盲盒赛道”推