随着小红书搜索日益重要，品牌和商家越来越注重这个新兴的价值领域。根据社区中众多品牌商家的实践经验，我们整理出一套高效的「DEEP搜索投放策略」，旨在帮助企业优化搜索投放，加速全域种草转化，推动业务的长期增长。

1、什么是DEEP搜索投放策略

「DEEP搜索投放策略」包含四个关键步骤：分词性、锁核心、拓流量和探蓝海。首先是「分词性」，作为企业在小红书搜索营销中的第一步，其主要目标是理解用户搜索词，并按照词性进行分类，如品牌词、品类词、场景词和功效词等。后续的步骤将根据客户所处阶段的不同进行相应调整。

2、对于成熟客户：从精到泛流量破圈

对于已经建立了品牌认知的企业，推荐的策略是从巩固品牌词和品类词开始，并逐步扩展到其他相关类目。通过挖掘细分场景和人群需求，可以实现更广泛的品牌曝光和用户触达。

1、巩固阵地：品牌词和产品词是品牌搜索营销的核心阵地，必须稳固把控，确保用户在搜索时能够在首屏看到品牌信息，进一步巩固品牌认知。

2、争夺曝光：根据产品特点，重点锁定核心品类词，抢占流量赛道，尽可能减少被竞争品牌拦截的机会，提升曝光度。

3、拓展流量：根据产品特性、功效和使用场景，进行搜索词的补充和内容丰富，以更好地满足用户需求，增加流量来源。

4、挖掘需求：通过针对高转化人群或目标受众的兴趣反选搜索词，发现潜在需求，Zui大程度地触达潜在用户。

实例：以欧舒丹护手霜为例，该品牌在「锁核心」方面一直表现出色，几乎成为社区内护手霜品类的代名词。其在品牌词和品类词的搜索表现都位于前列。为了找到更多潜在兴趣用户，该品牌在「拓展流量」和「挖掘需求」方面进行了努力，并深入挖掘匹配了具备流量潜力的细分场景词和类目词，如「美甲」、「礼赠」、「办公室好物」等。结果，护手霜的搜索指数增长了57%，推广进店率提升了20%。

3、对于潜力客户：由泛到精轻松玩“赚”

对于新锐品牌或白牌商家，在完成搜索词性区分后，建议首先探索兴趣蓝海人群，通过细分场景来扩大影响力，并结合产品特点抢占竞争优势，逐步建立品牌资产。

1、探索空间：基于目标受众的兴趣挖掘，是人群反漏斗模型的第一步，通过识别高转化人群或目标受众的兴趣，有助于发现潜在的蓝海人群。

2、立足点：在初步识别兴趣人群后，借助产品的细分功能和场景优势进行品牌声量传播，进一步积累用户资产。

3、抢占赛道：根据自身产品的特性、功效和使用场景，沉淀差异化的搜索词，持续经营，直至用户心智成熟。

4、品牌打造：当积累到一定程度时，可以孵化和沉淀自己的品牌，占领品牌词和产品词的主要阵地。

实例：某新锐客户在搜索营销中的布局中，首先圈定了一些长尾词，如“瘦大腿内侧”、“减肥20斤脸部变化”等，以精准找到潜在兴趣用户；然后在“身材焦虑”、“减脂食谱”等场景词和功效词方面发力，力求保留通过潜在兴趣进入领域的用户；接着抢占赛道流量，通过搜索词如“电子秤应用/APP”来培养用户的心智；Zui后通过品牌进阶打造阵地矩阵，取得了SOV（Share of Voice）增长45.5%的优异成绩，并成功冲到行业的TOP1地位。