小红书聚光代理商｜电商类商家的预算预估方法｜一站式开户代运营

在小红书上进行聚光广告投放时，很多商家可能会对预算的设定感到困惑。为了帮助商家更好地规划预算，可以通过以下方法来预估同行的投放费用，从而为自己的广告投放制定合理的预算。

电商类商家的预算预估方法

1. 达人投放与聚光广告费用比例：通常情况下，电商类商家在小红书上的达人投放费用与聚光广告费用的比例大约是1:1。如果你知道达人的投放费用，就可以据此估算出聚光广告的预算。例如，通过第三方工具如灰豚，可以查询到品牌近30天内的商业达人报备金额，从而预估出信息流广告的投放费用。以京东为例，如果近30天的达人报备投放金额为2100万，那么可以预估其广告投放金额也在2100万左右。

2. 品牌广告笔记预估：另一种方法是通过品牌在小红书上投放的广告笔记来预估。例如，京东近30天内品牌推广笔记数量为1353篇，平均互动量为619。如果行业互动成本为10元，那么可以预估其广告投放金额在837万左右。结合第一种方法，这个预估的参考价值更大。

3. 市场占有率预估：如果你想在市场占有率上有所作为，可以通过搜索和信息流的比重来预估投放费用。通常这个比重在1:3或者1:2之间。搜索费用的计算方法可以是核心关键词的搜索数乘以每次点击成本（CPC）再乘以预估的市场份额（SOV）。SOV是指广告在关键词所有广告曝光中的比例。如果你想成为品类中的第一，SOV可以默认为50%。例如，以面霜为例，月均搜索指数为667318，市场出价为3.47元，如果要保证每个月把所有的搜索广告都覆盖，就需要220万/月的预算。如果要做到第一名，占据50%的广告搜索结果，就需要110万，而信息流广告的预算至少是搜索广告的3倍，即300万/月。

闭环类电商的预算预估方法

闭环类电商可以通过行业大盘的ROI数据来预估预算。如果你不知道本行业的ROI数据，可以联系作者获取。以服饰行业为例，如果ROI为3，想要获得9万的销售额，聚光广告的投放预算大约需要3万左右。如果你的素材质量很高，可以降低1/3的投放费用。同时，你还可以查看同行在投的笔记，根据产品的销售额和行业ROI水平来预估广告投放金额。

私域类电商的预算预估方法

1. 私信组件胶囊：小红书全量上线了私信胶囊功能，可以看到近30天内账户的总咨询人数。例如，某账户近30天咨询人数为5000，按照50%的开口率，大概有2500个开口，如果开口成本为50元，那么账号近30天的聚光广告投放预算在7.5万左右。如果你想获得同等数量的客户咨询，每月至少需要投入7.5万以上的广告费，甚至可能更高，因为同行的笔记可能已经投放了很长时间，权重更高，成本更低。

2. 行业大盘数据：依靠行业大盘数据，如果行业开口成本为100元，如果你想每个月获得100个微信客户，至少需要200个开口（按照50%的加V率），整体的广告费用就需要在2万以上。

以上是不同类型商家在小红书上进行聚光广告投放时的预算预估方法。这些方法仅供参考，想了解更多关于聚光广告投放的技巧，可以继续关注江河聊营销。此外，作者还提供了付费社群服务，包括项目陪跑和小红书广告投放服务，帮助品牌在小红书上更有效地进行营销活动。