如何降低小红书投放成本｜小红书广告服务商

这一年来，商家们纷纷抱怨，称小红书广告投放的成本不断飙升，而且转化周期也越来越长。

以往只需要支付5块钱就能发送一封私信广告，而现在却要支付15块钱。更让人担忧的是，去年的10个私信广告才能实现2个成交，而今年却需要发送20个私信广告才能有一个成交。转化成本不断攀升，做生意越来越艰难。

一、为什么投放成本越来越高？

如今，小红书平台上商家的数量急剧增加，竞争愈发激烈。去年可能只有10家同行，而今年这个数字可能增加了50个。由于小红书的流量资源有限，当众多商家争相抢占流量时，流量成本必然飙升。一些关键词的点击成本甚至飙升到了10元，而微信广告的成本更是超过100元。

过去，大家都着重追求流量，对于品牌建设关注较少，导致触达的客户仍然是新客户，成本较高。如果一个新品牌与三顿半咖啡相比，后者的触达和成交成本就会更低。没有进行品牌资产积累，我们需要不断告诉客户我们是谁，与众不同之处，以及为什么选择我们。

另外，产品和服务质量差劲会导致用户缺乏复购意愿。在没有实现自来水式传播的情况下，许多新消费品牌因尝试一次后就放弃了。谁还记得人参水，以及各种果酒品牌呢？

面对商家数量的增加和平台流量的逐渐见顶，我们无法控制局面。但我们可以从只追求流量的打法转向品牌资产的运营。在进行小红书广告投放的同时，也要提升产品质量，并描绘出与用户接触的关键点，以积累品牌资产，降低获客成本。

二、什么是品牌资产？

品牌资产指的是对企业有益的消费者对品牌的认知，包括词语、符号、话语和可传达的故事。它涵盖了品牌的名称、标识、产品、包装、店面、广告、促销活动、公关活动以及与品牌相关的一切，这些可以为品牌带来购买动力和良好的声誉。

对于在小红书上做营销的人来说，我建议仔细阅读一本与品牌资产相关的书籍，尤其是第一部分，它足以让你受益一年之久。再来看看品牌资产的定义，它是用户对品牌的认知，也就是用户对你所传递内容的理解和感受。在小红书上，你的产品会给用户带来怎样的认知？结合用户接触点的观点，思考如何塑造和沉淀品牌资产。

许多商家过于追求变化，喜欢频繁更换商标，这本质上是在稀释品牌资产。因为当用户看到某个品牌名称7次后，才有可能记住并进行购买。如果将品牌名称变成了7个商标，那么就需要触达用户49次才能建立品牌资产，显然这是行不通的。

三、小红书有哪些属于品牌资产？

对于能够成为品牌资产的元素，我们可以从以下几个方面入手。请注意，以下排序可根据个人情况进行调整：

1. 品牌名称：一个独特而易于记忆的品牌名称是打造品牌资产的基础。

2. 品牌创始人的个人IP/符号：如果品牌创始人具有独特的形象或符号，可以将其与品牌相连，增加品牌的识别度和个性化。

3. 产品：产品的形态、包装和购买理由都是能够塑造品牌资产的关键因素。通过独特的产品设计、吸引人的包装以及清晰的购买理由，可以让用户更容易记住和认可品牌。

4. 小红书笔记：在小红书上发布爆款笔记以及采用不同的笔记形式，可以吸引更多用户的关注和参与，进而提升品牌知名度和积累品牌资产。

5. 明星直播和小红书联合活动：与明星合作进行直播，或者参与小红书的联合活动，可以借助他们的影响力和平台资源，快速提升品牌曝光度和认知度。

根据自身情况和需求，可以对以上因素进行排序，并灵活运用它们来塑造自己的品牌资产。