通过小红书聚光投放 家居种草 ROI 翻倍｜小红书聚光广告代理

今年的618购物节，家居行业的领junpin牌喜临门以种草为策略，努力在节日营销中脱颖而出，同时追求降本增效和提高营销转化率的双重目标。作为电商行业的重要节点，每年的618购物节都吸引了众多品牌的关注和参与。喜临门也加入其中，通过创新的营销手段和策略来吸引消费者的眼球并增加销售额。他们希望通过这个机会提高品牌知名度和市场份额，同时实现更高的销售业绩。

1、清晰的品类策略

今年的618购物节，喜临门作为家居行业的领junpin牌，采取了种草策略，以在节日营销中脱颖而出，并实现降本增效和提高营销转化率的目标。作为电商行业的重要节点，每年的618购物节都吸引了众多品牌的关注和参与。喜临门也积极参与其中，通过创新的营销手段和策略来吸引消费者的关注并增加销售额。他们希望通过这个机会提高品牌知名度和市场份额，同时实现更高的销售业绩。

在策划618种草活动之前，喜临门精选了一系列产品，并明确了它们的种草亮点。然而，他们面临的第一个难题是如何在有限预算下，确保每个产品线都能得到充分的推广。为了解决这个问题，喜临门采用了KFS产品种草组合投放方式，从博主种草、信息流以及搜索广告等核心要素入手，精准规划多产品线的投放比例，让品牌在小红书等平台上更好地展示自己。通过制定单品KFS预算公式，喜临门能够快速确定不同产品的预算侧重点，如舒缦3.0床垫等高销量成熟品。同时，针对不同产品进行资源的合理调配，使得高价产品的KS（种草）占比更高，而内容量较少的产品则提升KF（风控）占比。

这一策略的实施使喜临门更加清晰地了解不同产品的预算侧重点，并制定了更具针对性的营销策略，帮助品牌在种草活动中避免预算分配上的困扰。

2、跨平台资源联合种草

618大促是电商品牌必争之地，喜临门也深知如何在这个时机抓住用户的眼球至关重要。在大促流量高峰来临之前，喜临门需要做好种草前的搜索承接与引导，以便在活动期间紧抓流量高峰。

服务商制定了“IP+KFS”正反双漏斗的种草策略，通过IP大流量快速启动，实现用户筛选，同时通过KFS稳定破圈，优化成本，实现目标用户的精准推送。除了在小红书上的种草活动外，喜临门还与头部主播资源进行了合作，尤其是与李佳琦等大主播资源进行了高效关联，以提升种草效果。

值得一提的是，喜临门还首次尝试为直播定制蓄水引流笔记，通过FS助推和评论区引导，进一步放大了专场直播的转化效果。通过这些举措，品牌成功地实现了跨平台资源的联合种草，将流量优势Zui大化，达到了1+1＞2的效果。

电商品牌在618大促期间都希望能够吸引用户的注意力，喜临门也不例外。在大促之前，喜临门需要做好搜索承接和引导工作，以便在活动期间能够吸引更多的用户。

为了实现这一目标，喜临门制定了“IP+KFS”正反双漏斗的种草策略。通过利用IP大流量快速启动，他们能够筛选出合适的用户，并通过KFS稳定破圈，优化成本，实现对目标用户的精准推送。除了在小红书上进行种草活动外，喜临门还与知名主播资源进行了合作，尤其是与李佳琦等大主播资源进行了高效关联，以提升种草效果。

值得一提的是，喜临门还首次尝试为直播定制了蓄水引流笔记。通过FS助推和评论区引导，进一步提升了专场直播的转化效果。通过这些举措，喜临门成功地实现了跨平台资源的联合种草，充分发挥了流量优势，达到了1+1＞2的效果。

3、爆品笔记的制作与优化

在购物指南平台中，喜临门发布了一些质量很高的种草笔记，但是转化投产的效果却不如人意，因为缺乏爆款笔记。为了解决这个问题，服务商提出了聚焦核心场景的策略，即“奶油风的小卧室里，隐藏着受到仙女喜爱的高质量笔记密码”。根据数据分析，服务商选择了家居行业的垂直角度来精准选择KOL，帮助品牌引导细节并提升用户的关注度。




通过调整流量导向、利用信息流和视频流的低互动成本优势，服务商成功推动高质量笔记的传播。同时，利用搜索卡位来触达精准流量，全面优化站外转化成本，实现了流量的Zui大化利用。这一系列措施使得喜临门在618期间取得了出色的营销效果：整体转化效率是同行业的4倍，相较于品牌历史水平提升了9倍。特别是高质量笔记的流量转化在搜索领域取得了巨大突破，在仙女床心智方面达到了第一名的位置。通过降低成本、提高效率并稳定卡位，品牌不仅解决了种草过程中的各种难题，还成功实现了全域转化。