小红书广告投放｜小红书｜聚光｜小红书种草和投放策略解析

在小红书上进行种草并非简单的记笔记，它涉及到一些策略和技巧。不同发展阶段的种草方法也有所不同。选择适合的账hao、合理分配账hao比例和资金分配都需要一定的技巧。此外，在选择关键词时也需要注意一些细节。下面将详细介绍小红书种草的相关技巧。

小红书种草的策略是必须要考虑的，并非盲目行动。一些品牌负责人或老板错误地认为，种草只需要给品牌部一些资金，让他们与他人合作，并简单发布种草内容即可。然而，这完全是毫无策略的随意行动。

对于许多公司的市场营销部门来说，小红书种草的成功与否也成为年度业绩考核的重要指标之一。毕竟，大家都在进行小红书种草，如果你没有成功种下草并留下痕迹，肯定会被视为工作不达标。

那么，我们要讲一讲Zui常见的基本策略。首先是内容的真实可读性。在小红书上进行种草，主要是为了吸引消费者的注意。现在消费者有很多选择，她们可以去看抖音、kuaishou、B站等平台。那么为什么她们会选择来看小红书呢？其实是因为想看看在小红书上有关自己喜欢产品的口碑和评价。因此，我们要呈现给她们的是真实的内容分享。

之前有一个品牌提出了一个奇怪的要求，他们希望种草笔记要看起来专业，要有流畅的文笔。但实际上，我们认为这是一个误区。因为真实的笔记分享有几个特点：

首先，它们相对朴素。虽然表面上看起来可能不太好，文笔也不太流畅，甚至可能会出现几个错别字，但Zui重要的特点是真实。我们并不要求你写得很专业、精炼或符合文艺范，只要你写得真实，消费者Zui愿意看到的就是这样的笔记。

因此，千万不要用专业的眼光来看待笔记。如果用专业的眼光来看待笔记，那么一篇笔记可能会充斥着产品卖点和黑科技等内容。然而，消费者实际上并不喜欢看这样过于专业的笔记，他们更喜欢看到真实的使用体验和分享感受。

所以，宁可将笔记写得普通一些，也不要过于专业化。这是我们一直公认的笔记准则。而且，现在许多消费者和达人即使写作能力再差，也不至于连产品卖点都无法表达好。

合理的账hao比例分配是非常关键的。有些品牌一开始就希望发布100篇笔记，全部由素人来完成。这种操作虽然可行，但素人的账hao影响力有限。如果你发布了100篇笔记，能够看到的人并不多，大概只有几千到上万人。除非你的目的是通过搜索让别人看到你的品牌，否则单靠素人的笔记作用是有限的。它的Zui大作用是占据关键词，为品牌搜索提供机会。前面我已经多次提到过这一点，毕竟消费者在小红书上有意购买你的产品，她在搜索时发现没有任何笔记，会觉得你的产品不够火，而如果她一搜索就能找到你的品牌相关内容，就会认为你的产品还不错。然而，这于产品有一定影响力的情况下。如果你的产品影响力不大，消费者甚至不知道你的品牌，就谈不上去搜索品牌了。

按照我的一个从事广告行业的朋友的说法，那些喜欢做素人笔记的公司基本上都是没钱的公司。如果一个有钱的公司还这样做，那就说明老板真的很抠门，不愿意投入。这是实话，也是一个残酷的现实。

此外，小红书种草一定要按比例进行。因为大部分企业的预算都是有限的，不可能全部投入到大hao上。

关于素人、达人和大hao的比例，需要进行深入规划。通常情况下，大致比例如下：头部达人:中腰部:素人=1:5:20。这是一个常规比例，具体还要根据产品进行调整。如果你的产品竞争激烈，可以适当增加达人的数量；如果你的产品竞争较小，可以增加素人数量，减少达人数量。

在小红书上，账hao的比例分布非常重要。同时，对于图文和视频的比例，一般情况下可以以7:2的比例进行投放。如果你的视频制作能力较弱，也可以考虑9:1的比例，这个比例也是不错的。在费用方面，也应该按照一定的比例进行投放。

通常情况下，对于博主笔记的投放，应该占到总投放量的65%左右；针对小红书信息流广告的投放约占总投放量的20%左右；对于薯条（小红书广告形式之一）的投放约占总投放量的5%；对于博主直播的投放约占总投放量的10%。