1. 功能介绍

1.1 产品详情：

● 产品定位：帮助商家稳定直播间ROI。

「直播间支付ROI」优化目标旨在帮助商家手动设置和调节目标ROI，通过智能算法预估付费liuliang对直播间的GMV贡献，并寻找成交几率更高的用户。在tisheng投放效果的同时，保障ROI的稳定性。商家只需设定目标ROI，无需频繁调整出价，可tigao投放效率和效果。

📌 名词解释：支付ROI = 推广带来的直播间内商家实收订单金额 ÷ 推广消耗

1.2 产品优势

● 成本低的计划管理：

不知道如何出价才能达到所期望的ROI？通过使用「支付ROI」功能，商家只需设定目标ROI的数值，系统会智能调优投放策略，降低盯盘成本，使商家能够更专注于直播间运营。

● 更稳定的投放效果：

担心ROI波动大？通过使用「支付ROI」功能，产品直接优化直播间的ROI，保障ROI稳定，并tigao触达转化用户的可能性，从而tisheng直播间的GMV。

1.3 适用客户和场景

● 适用于具备直播间转化能力、希望保持ROI稳定水平的商家。

● 适用于缺乏盯盘精力、希望tisheng运营效率的商家。

● 适用于店播和达人带货直播等各种场景。

1.4 产品能力一览表

1.5 成本保障服务

在投放模型成熟之前，系统需要一定时间来探索对您的直播间商品感兴趣且转化确定性更高的人群，并积累转化数据。在这个探索期间，可能会出现成本波动的情况。如果在投放初期发现成本波动，立即暂停计划可能会导致系统无法充分学习。为了促进您持续投放并帮助模型充分探索，平台提供以下成本保障规则作为激励措施。

⭐️ 重点信息摘要（摘要仅供参考，具体内容请参考https://ad.xiaohongshu.com/help/list?id=423）：

● 成本保障时间：从推广计划首次投放（开始有消费）之刻起，持续7个自然日。

● 成本保障规则：

   - 当实际ROI低于目标设定ROI的80%时，触发成本保障。

   - 在成本保障期间，每个计划每天Zui多只能修改出价和定向两次。

   - 在前7天累计直播间订单量达到5个及以上，并且系统判断推广主没有异常作弊等操作行为时，成本保障生效。

2. 使用指导

2.1 功能示意图：

2.2 投放入口

重点建议：

1. 素材：选择在「直播间成交」计划里ROI表现不错的笔记来测试

2. 目标ROI：从账户近7平均直播ROI*0.8～1试起，放量与实际ROI都比较稳定后，再适当上调ROI目标

2.3 投放建议（必看）

● 出价建议：

1. 建议以账户中「直播间成交」计划的历史平均ROI作为参考出价。可以从账户近7天的平均直播ROI乘以0.8～1来尝试起始出价，在放量和实际ROI都相对稳定后，再适当调高ROI目标。

2. 重要事项：目标ROI一定要设置合理，如果设置过高，计划可能无法达到期望的投放量；如果设置过低，可能无法满足您的盈利需求。

3. 如何查看自己的历史ROI？可以在聚光平台上查看。

● 定向建议：

建议选择较为宽泛的定向方式，例如采用智能定向或者定向叠加智能扩量等策略。直播支付ROI优化目标的模型会主动寻找购买几率更大的人群，因此定向需要适度宽泛以获得更多的投放量。

在投放初期，可以设置多个计划，分别测试不同定向方式的转化效果。

● 预算建议：

建议tigao计划的预算！只有拥有足够高的预算才能在优质渠道上获得更多的liuliang。建议计划预算大于客单价乘以1.5倍。

● 投放时间建议：

放宽投放时间！如果投放时间太短，将很难找到足够数量的目标人群。因此，尽量确保在直播开始时进行投放，以覆盖整个直播过程。

如果需要设置计划的推广时间，建议提前2-3小时进行投放，以确保素材可以提前审核通过。

● 投放素材建议：

对于笔记和直播卡，建议做出以下选择：

- 笔记：选择直播间主推款的笔记，以及在直播间成交中有良好转化效果的笔记，还可以包括本次直播的预告笔记。数量上建议准备4-5条，CTR（点击率）大于4%为较佳水平。

- 直播卡：在直播卡中准备3-4张素材，CTR大于0.7为较佳水平。

● 投放数据复盘建议：

1. 建议将直播和投流保持3-4天作为一个周期进行综合评估投放效果。模型需要至少3-4天的时间来进行学习，前几天ROI的不稳定是正常现象。尽量连续投放3-4天，并观察ROI的表现。

2. 在投放期间，避免频繁调整ROI目标、定向和预算。频繁的调整会影响模型的稳定性和学习速度，容易导致超出预算等情况，并且可能使计划不符合自动赔付的条件。

3. 关注的数据指标：主要关注直播间的ROI情况。如果实际ROI达到目标ROI的80%，则说明模型优化达到了标准。例如，如果您设定的ROI是2，实际投放的ROI是1.6，那么说明模型优化达到了标准。

2.4 数据指标

在优化直播间支付roi的目标下，建议根据直播间ROI来衡量投放效果。

3. 案例

3.1 美护赛道商家

3.2 家居赛道商家