小红书如何助力美妆品牌养成爆品

一、市场背景

某美妆品牌与小红书合作，采取了一种新颖的营销策略，成功地将他们的产品「妆前橘子霜」从一个不太zhiming的品类转变成了畅销产品。通过小红书广告投放平台的帮助，该品牌在妆前小众品类中迅速崛起，使得「妆前橘子霜」的品牌搜索量和相关笔记内容比以往增长了40倍以上。

二、策略行动

1. 洞察消费者需求，确定产品定位

借助小红书平台的超过2亿月活用户，品牌可以获取真实且精准的数据，从而了解消费者需求并抓住消费趋势。经过大数据分析，小红书发现用户对于底妆有「服帖」、「不卡粉」、「妆感好」等热门需求。在平台上有很多笔记和教学内容专门分享如何使底妆更服帖的技巧，这些数据明确表明消费者需要一款能够「拯救底妆」的产品。然而市面上的大多数妆前产品都注重控油和修饰效果，对于「服帖」这一领域还没有明星产品。

2、Define——从大量UGC内容分析找到灵感，重新定义「妆前橘子霜」昵称

品牌养成的第二步是逐步培养用户的认知，建立对品牌的信任。那么小红书是如何帮助「妆前橘子霜」赢得用户认可呢？通过对大量用户生成内容（UGC）的分析，平台发现用户已经开始口口相传该品牌面霜独特的橘子气味。基于这一发现，小红书广告投放平台建议该品牌将产品昵称定为「妆前橘子霜」，这样既降低了新产品的认知成本，又能提高消费者对产品的接受程度。

三、扩大影响并引领潮流——全方位行动加快产品销售，外部销量迅速增长

在小红书的初期推广后，「妆前橘子霜」迅速走红。在zhiming主播的直播间试售后，市场反响非常强烈，5500件「妆前橘子霜」秒杀售空。这让「妆前橘子霜」从一个小众品类迅速成为明星产品。之后，通过在发现页投放信息流广告、创造创意商业话题、参与小红书热门话题等方式，全力烘托品牌热度。这种多管齐下的策略不断为品牌积累能量，迅速使「妆前橘子霜」成为妆前产品的代表。它迅速在小圈子内崛起，并逐渐扩散至大众市场。

三、成功原因

1. 占领细分市场：准确把握用户真正关心的妆前问题，与传统的「控油」和「修饰」等方向区分开来，专注于解决「服帖」的特定需求。

2. 重视用户反馈：深入了解站内用户生成内容（UGC），重视用户的笔记和评论，提取出用户喜欢的产品特点，并重新定义产品的名称。

3. 爆发式产品热度：通过在小红书的发现页投放信息流广告、创造创意话题、参与热门话题等多种方式，快速打造品牌zhiming度，在产品传播初期迅速引爆市场。

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