一、“KOC+起飞”推广策略的独特价值
1、成本效益:相较于其他广告形式,“KOC+起飞”的投放成本更为经济,CPM大约为5元,每个视频的播放成本约为0.2元,显著降低了商单的费用;
2、效果即时:该模式允许在视频评论区顶部设置直接购买链接,这种设计使得消费者能够迅速进行购买决策,提高了转化效率;
3、在审核上,“KOC+起飞”推广审核相对容易过审,可以更好地体现产品卖点,拉高用户转化;
4、相比信息流的投放周期只有短短几天,“KOC+起飞”模式下的投放周期会特别漫长,单视频素材普遍能达到两到三个月以上,甚至你投放的内容过了好久还能被用户刷到;
5、“KOC+起飞”可承载的信息更多,内容质量更佳,用户接受度更高,
由于信息流广告的投放形式是传统的图文素材,但制作简单,即使现在也能投放视频,内容承载力不足,只适用于个别产品类型,比如游戏、兴趣教育等。
而选择商业起飞直接投放商单视频,可承载的信息会更多,内容的质量也会更好,同时素材同质化的问题也能够得到解决,使用户的接受度更高。
二、投放策略
1、预算规划!UP主合约支出与起飞费用的配比(初期设定为4:6;后期调整为3:7或2:8)。在商单视频制作过程中,常采用“一主多辅”的战略,以付费流量促进免费流量的增长。首先,通过一两位拥有较多粉丝的UP主提高视频热度,进而吸引大量观众,带动更多小流量UP主的曝光。随后,对这些小流量UP主的内容进行测试,积累充足的视频素材后,进行筛选并推广优质视频,Zui终实现规模化投放。
2、UP主甄选
A.新晋UP主:缺乏商单经验,但成本较低。
B.经验UP主:具备一定商单操作经验,但内容创作可能较为紧张。
C.专业机构UP主:经验丰富,把控话语权,但需支付额外佣金。
选择UP主时,需综合考虑品牌产品特性、内容需求以及与UP主的匹配度和有效沟通。
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