投放参考

投放建议核心概要如下:

(一) 搭建计划的方法

在聚光平台上，账户搭建可分为计划、单元和创意三个层级。以下是一些建议供参考：账户结构

建议每条计划只测试一个商品，每条计划下跑多篇不同的笔记。

对于高客单价产品（上千元），测试金额应尽量超过客单价；对于低客单价产品，测试金额应超过10倍客单价。

保证计划数量和素材数量充足，建议每周至少跑5条计划和10篇笔记。

每周更新和调整素材，持续优化投放效果。

统计投放效果可以按照7日/15日/30日维度进行，进一步优化效果。

不要搭建完全相同的2条及以上计划，这样会造成相互争抢liuliang，增加推广费用。

正确的搭建思路是以商品为核心，通过多篇笔记和计划找到转化人群，并挖掘适合不同liuliang池的素材风格。同时，持续迭代投放关键词，保证数量充足，并拆分品牌词、品类词、行业词和场景词进行测试使用。

(二) 投放技巧

liuliang场域

针对种草直达营销诉求，投放目标是转化生意，在搜索场景中具有高度契合度，因此推荐选择【行业商品成单】作为转化目标。而选择【行业商品访问】则可快速tisheng品牌知名度和店铺访问量，并进行长期的人群积累。建议可以将这两个推广目标搭配使用，平衡ROI和品牌资产积累的预算分配。

如果需要放量，可以选择在大促节点等时间段进行加速投放，而在平销期则可采用匀速投放。

全天的上午、下午和晚上都有liuliang高峰期，建议设置充足的预算，以保证全天各个时段都能获得足够的liuliang。如果预算提前消耗完，可以考虑增加补充预算，前提是成本可控。账户日预算建议设定在5000-10000以上，并确保计划日预算充足。

定向策略

在搜索投放中，建议尽量覆盖可能的关键词，至少上百个关键词，包括但不限于品牌相关词、品类相关词和场景词等。系统算法会智能地选择liuliang进行效果优化，因此需要确保可投放范围足够广泛，避免选择过少导致可投放范围过窄。

同时建议开启智能拓词功能，系统会自动补充高转化关键词的出价建议。

对于访问成本控制的计划，建议在不同liuliang场域下进行出价设置：搜索领域为5~80（大促期间可调高50%~），根据客单价和跑量速度进行调整。可以参考种草点击出价来换算访问出价（访问出价=点击出价/行业商品访间转化率）。

成本控制

在测试初期，可以使用访问成本控制来了解成本状况，在摸清情况后搭配自动控制来帮助放量。

选择商品和笔记

建议选择3-5个商品，在初期投放时可以选择本品牌的热销品，在后期逐步搭配其他品投放。

每个商品至少需要10篇视频笔记和5篇图文笔记。不需要新发布笔记，可以使用现有的存量笔记进行投放。

素材建议

总体来说，种草类型的软文（笔记/视频）不适合种草直达投放，转化效果较差。而产品介绍类型的直推素材效果较好，可以使用测评、推荐、开箱等方式进行介绍。适合单品推荐，不适合多品牌的测评比较。以下是一些核心要点：

种草直达适合直接推介产品，充分介绍产品的优势特点。例如单品测评方式、开箱展示方式等效果良好。视频开始时直接传递正面信息，从产品卖点入手，直击用户需求场景，明确指出什么场景需要什么产品而不是不需要什么产品。介绍产品时不要绕圈子。

在搜索场域下，笔记达人的粉丝量级越高越有助于转化。具体粉丝量级可以根据类目达人分布情况来确定，大类目建议10万以上，中小类目建议1万以上。

在搜索场域下，企业发布的产品介绍笔记也适用于投放，效果未必比达人笔记差。

对于功能复杂的电器产品来说，视频素材更佳。常规电器可以使用图文或视频素材进行介绍，图文素材以产品测评、简洁美图为佳。

介绍产品时不要过于冗长，在视频中前30秒至少要提到品牌和产品名称。后续展开时可以采用纯品牌调性展示或种草向的素材。转化效果较差的素材包括风格化拍摄和将产品融入到众多开箱视频中。

投放策略参考