一、聚光平台的全面解析

聚光平台，作为小红书的一项创新付费服务，专注于通过精编笔记来增强产品与品牌的可见度，进而发掘更多潜在消费者。

该平台的广告展示方式主要涵盖信息流与搜索两大类。在笔记封面图的右下角，会标示出“赞助”、“广告”、“合作”等标识，以便用户识别。信息流广告，主要依赖于首页的大量流量，具有成本效益高的特点，常常出现在页面的第6、16、26位置。搜索流广告，则更加侧重于搜索带来的精准流量，非常适合品牌商家，尽管竞争更为激烈，通常出现在第3、13、23位。值得一提的是，小红书的日均搜索次数高达3亿，其中搜索流量占比达60%，这对搜索流广告的流量贡献至关重要。此外，视频流作为一种新型的广告形式，允许视频笔记在单一列的视频流场景中展示，不仅丰富了投放手段，还能有效提升视频笔记的流量和转化效率。Zui后，全站智投服务采用智能化投放策略，全面覆盖搜索与信息流，适用于投放初期的测试阶段，效果相对稳定。

二、高效的聚光平台投放策略

1. 出价策略与计划构建

在聚光平台的投放过程中，首要关注的是出价设置。建议初始出价保持保守，渐进式提升，直至达到稳定跑量和成本控制的平衡点，随后依据实际表现进行微调。计划搭建时，应优先考虑信息流和搜索位置，Zui后再运用全站智投，以避免相互干扰。

2. 笔记创作与关键词选择

投放前的笔记创作可参考“笔记灵感”中的热门活动和趋势，利用流量扶持来明确投放方向，提升内容效果。搜索关键词时，关注下拉框中的热门词汇，以增强搜索投放的针对性。

3. 多笔记多计划投放

系统对新笔记的学习需要时间，建议至少观察三天或一周的成本数据。通过同时投放多条笔记和计划，可以测出Zui低成本的策略，并持续优化。

4. 爆款笔记收藏与分析

搜索行业相关关键词，收集右下角有“赞助”标识的爆款笔记，至少分析10条，总结共性，将这些信息融入新笔记中进行测试投放，以提高私信开口成本的效益。

5. 数据统计与复盘

运营人员必须进行详细的数据统计和复盘，包括私信咨询人数、微信收到的精准客户数、成交情况等，以及广告投放的各项指标，如点击量、曝光量、转化量等，以便进行精细化运营。

6. 避免投放误区

- 设置预算时，应根据市场情况和关键词竞争程度合理设定，避免频繁大幅调整出价。

- 避免短时间内频繁搭建和删除计划，应耐心观察数据再进行调整。

- 定向设置不宜过窄，初期宽泛投放，逐步精细化。

- 赞藏评高的笔记不一定适合商业投放，应关注转化能力。

- 根据行业特点选择合适的笔记形式，敢于创新。

- 新号和无基础数据的笔记也能有效投放，关键在于内容的吸引力和清晰度。

- 针对不同策略选择合适的计划搭建方式，避免初期滥用种草计划。

- 初期培养系统模型，避免直接使用智能或开口计划导致成本波动。

- 高质量笔记是抢占赛道的关键，确保内容吸引目标客户。

预估聚光投放费用的方法可以归纳为以下几点：

1. 搜索费用计算方法：

   - 核心关键词搜索数：这是指在一定时间内，用户在搜索引擎上搜索你选择的核心关键词的次数。

   - CPC（每次点击费用）：这是广告主为每次用户点击其广告所支付的费用。这个费用会根据关键词的竞争程度和广告质量得分等因素而有所不同。

   - 预估SOV（广告曝光占比）：这是指你的广告在所有竞争广告中占有的曝光比例。如果你想成为品类第一，通常会设定SOV为50%。

   公式为：搜索费用 = 核心关键词搜索数 * CPC * 预估SOV占比。

2. 信息流费用：

   - 信息流的费用通常是搜索费用的三倍。例如，如果搜索费用是110万，那么信息流费用至少应为300万每月。

3. 评估搜索广告效果：

   - 使用聚光-流量推荐功能：通过搜索关键词，查看关键词的曝光情况（SOV）和用户点击情况（SOC）。如果核心关键词展现得多，用户点击也多，那么你的搜索广告点击率就更高。

   - 成交关键词占比：当你的笔记在这些关键词上的占比超过50%，即使不转化也很难。

4. 成交搜索词：

   - 定义：成交搜索词是指用户在电商平台或搜索引擎上输入特定关键词进行搜索，并Zui终完成购买行为的关键词。

   - 重要性：这些关键词对商家至关重要，因为它们直接关联到销售转化。例如，如果用户在搜索框中输入“保湿面膜”，找到了商家的产品页面，并Zui终购买了产品，那么“保湿面膜”就是一个成交搜索词。

通过上述方法，你可以更准确地预估聚光投放费用，并监控和优化你的广告效果。