投放背景：

1、广告主简介

该广告主成立于2012年，是一家以美式口腔理念和管理模式为基础的私人定制口腔机构。他们致力于为成都市民提供植牙、美齿修复、定制矫正等专业口腔诊疗服务。

2、投放的动机

1、线下获客有限，获客成本高，因此需要依赖线上渠道。

2、在小红书上，口腔健康相关内容越来越受年轻人关注。

3、看到同行纷纷在小红书上投放广告，该广告主也希望进入这个平台，以拓展更多的获客渠道。

3、投放的目标

一方面，通过创建自己的账号矩阵，吸引更多私域流量并实现转化；另一方面，希望通过商业广告引流，获得更多潜在客户。

投放策略：

1、投放平台及选取理由

本次广告投放的平台选择是小红书。小红书是一个年轻用户群体占比较高的决策辅助平台，对口腔健康也有很高的关注度，因此具备潜在的大量客户资源。

2、广告创意

广告创意主要围绕着“发掘痛点、福利优惠、知识科普”展开，以展现不同口腔服务的多样性和价格优惠等吸引用户咨询了解。在笔记封面上，选择卡通和搞笑图片，突出价格优惠和重点关键词，以快速吸引用户眼球。而在笔记文案中，结合自身的服务和特色，介绍不同福利与价格，并真诚分享，同时加入引导用户咨询的话术。

3、投放计划

1、人群目标：主要针对18-32岁女性用户。

2、投放地域：成都地区。

3、投放时段：早上7点至凌晨3点。

4、计划类型：主要以客户咨询收集全站开口计划为主，根据计划跑量情况选择信息流开口计划。根据笔记的表现情况，选择是否投放全站互动或信息流互动计划，以提高笔记评分。

另外，根据实际投放情况，也可以考虑是否投放面向男性用户的广告，虽然男性用户的获客成本较高。

投放效果

01 投放时间

投放起止时间：2021年04月10日至今。

投放展示：




03投放数据

总结：

针对本次投放的总结

1、在前期，需要结合当前投放的优质笔记内容以及热门话题和热点，为客户提供案例参考和指导。同时需要关注笔记的更新，及时给出建议，以确保笔记的质量。

2、在投放时，根据笔记内容特点和投放目的来设置账户计划。可以将同类型的笔记放在同一个计划中投放，让系统进行竞争，筛选出优质笔记，并增加预算进行投放。也可以同时投放多个计划。

3、根据数据表现进行调整，例如投放时段、地域、人群标签的筛选等。如果某些笔记的曝光量较少，可以考虑增加一些种草互动计划来增加笔记的互动量。

4、与客户保持及时沟通，跟进前期的咨询和添加好友情况。同时要关注咨询量较大的时间段，并及时进行调整，以避免对转化产生影响。

针对行业投放的反思

1、目前行业中笔记内容同质化严重，可以根据当前的热门话题和热点，多出一些有创意性的内容和封面，以吸引消费者的注意。

2、在咨询时段上，选择凌晨11点至凌晨3点以及早上7点至10点这些时间段，可以提高出价并增加预算。这些时段通常有较高的用户活跃度。