B站是一个有趣的媒体平台，主要吸引年轻用户。B站的用户群体是互联网用户中年轻人的主要群体，他们热衷于分享自己的创作和兴趣。这些用户对各种内容都感兴趣，包括动漫、游戏、舞蹈、科技、娱乐、教育、设计、原画、培训、时尚、美妆、乐器教学、3C数码、食品饮料和汽车等等。他们对视频的质量和内容要求很高，追求高水平的制作和有深度的内容。此外，B站的用户喜欢互动，他们通过评论、弹幕和私信等与其他用户交流互动。

B站的用户年龄集中在年轻人群体，他们有一定的消费能力和付费意愿。核心用户一直非常稳定且活跃，对B站的粘性非常高。因此，如果想在B站做广告，就需要制作有品质、有创意且真实自然的内容广告。

在B站平台上，广告以横版视频为主，转化链路比较深入。转化链路可以通过评论区的置顶链接实现，用户还可以通过私信联系。要开通私信链路功能，需要拥有一千个粉丝以上。在B站上，你的账号内容是核心，通过发布长视频创作吸引用户点击置顶链接，在落地页上留下电话或添加微信。通过这种优质创作和长链路，可以获得高质量的客户资源。

在B站，广告版位主要分为信息流版位和搜索版位。

信息流版位包括以下几种：

1. 信息流小卡：这是Zui常用且效果的版位，你的B站封面将帮助你筛选精准的流量。

2. 播放页：广告将显示在视频播放页的下方列表中，类似相关推荐的形式。

3. 框下：这个广告位显示在视频底部，会标识UP主推荐的广告。如果选择这个版位，需要进行有效的定向。

4. 竖屏信息流：这个广告版位使用较少，因为需要下滑才能看到，需要进行深度定向并不太推荐。

5. 信息流大卡：这个版位以大图形式展示在首页推荐页面上，非常醒目。

6. 动态大卡：这个版位出现在推荐页面向下滚动时，也以大图形式展示，但会自动播放，无需点击。

信息流广告版位如下图所示：（图片示意图）

2、搜索广告位

当用户在B站搜索与我们设置的关键词相关的内容时，你的广告将显示在搜索结果中。

需要注意的是，在B站上，只有带有“火箭”标识或者带有“广告”字样的广告才是有效的。因此，B站的广告非常原生化，用户很难察觉到它们是广告。这也说明了你的账号内容质量很高，无法被视为广告，可以想象客户资源的质量会是怎样的。

二、定向策略

在B站上，你的视频封面就是定向策略的一部分，标题直接决定了你获取流量的精准度，因此我们投入购买的流量一定要尽可能精准地圈定目标受众。

关于受众定向方面，如果你是通过CPM计费来进行原生增量推广和品牌宣传，那么你一定要进行准确的定向。B站的定向功能非常好用，可以根据兴趣行为、视频关键词、粉丝关系等多个维度地创建受众群体包。如下图所示：

三：获取客户信息的方法（转化链路）

首先，让我来介绍一下B站广告的基本原理。你可以使用自己的B站账号发布视频，并在评论区中添加置顶链接。这个链接可以指向落地页或电商外链等。如果外链显示为“广告”，用户点击后将进入落地页；如果是以账号内的原生视频作为广告素材，则显示为“火箭”标识，点击后将进入视频状态。原生广告几乎无法被察觉。

1、收集表单信息

在这个环节中，用户点击进入落地页后，有意向的用户会填写表单信息。

2、落地页复制个人微信加粉

这个链路是用户点击置顶评论链接，然后可以复制微信，也可以跳转添加

3、落地页跳转企业微信加粉

此链路用户进入落地页点击“添加企业微信”可以直接跳转企业微信界面。

4、点击置顶评论区直接跳转淘宝、京东、拼多多。

这个链路不需要落地页，用户点击置顶评论区就可以直接跳转，很流畅

5、APP下载

通过点击下载按钮即可直接下载APP。

6、评论区互动

用户喜欢在评论区进行互动，在此我们可以引导用户点击置顶组件或进行私信交流。

7、私信咨询

B站的私信功能与抖音和小红书有所不同。在B站，私信是由用户主动找到你进行咨询，虽然我们可以通过发话术引导用户，但不能直接提供微信号。当账号粉丝量达到一定数量后，平台会给予我们自动回复的权限。

四、计费方式

B站提供了四种计费方式：CPM、CPC、OCPM和OCPC。

常用的广告推广目的是带货，常用的计费方式是CPM曝光计费和OCPM曝光计费。

下面将分别介绍B站不同推广目的的计费方式：

1. 带货（Zui常用）

该推广目的旨在帮助UP主和商家更好地进行全场景电商经营，在投放稿件和直播间时可使用。

计费方式有CPM曝光计费和OCPM曝光计费。

2. 账号推广

该推广目的旨在提升bilibili账号的粉丝量。

计费方式为OCPM展示计费。

3. 销售线索收集

该推广目的旨在获取客户信息，但使用较少。

计费方式有CPM曝光计费、CPC点击计费和OCPC点击计费。

4. 应用推广

该推广目的旨在提升应用下载、安装、激活以及iOS游戏预约量。

计费方式有CPM曝光计费、CPC点击计费和OCPC点击计费。

5. 店铺推广

该推广目的旨在提升商品销量。

计费方式有CPM曝光计费、CPC点击计费和OCPC点击计费。

选用B站进行CPM曝光计费时，只要广告被展示，就会产生费用。为了确保精准定向，务必对B站的CPM曝光计费进行仔细规划。

在推广目标方面，我们常使用的是"我要带货"。这个推广目标非常实用，在B站上通常采用OCPM曝光计费方式较多。OCPM是基于转化目标设定的出价策略，旨在优化转化目标，但收费仍按照曝光次数计算。B站的OCPM转化目标可以包括稿件的播放量、互动数、评论链接点击量、组件点击量、表单提交量以及用户关注等。

值得一提的是，如果OCPM曝光计费的转化成本超过了20%的平台指定标准，平台将进行赔付。因此，您可以放心地使用这种计费方式。

在进行B站推广时，应该制定长期的营销策略，并创建一个针对B站的自媒体账号。这个账号的内容要切合垂直领域，包括课程视频、问答和干货分享。同时，可以利用广告后台来批量挂载评论和置顶转化组件，这样即便是自然流量也可以通过付费推广来吸引更多的免费流量。无论是付费流量还是免费流量，都可以通过设置的评论置顶转化组件来吸引高质量的潜在客户。

目前在B站推广需要具备长视频创作能力，例如录制课程视频或人物讲解等。这个平台目前仍然有较高的流量红利，因此各位老板可以考虑在这个平台上进行投放与推广。