小红书投流布局

矩阵账号的基本投放布局涵盖搜索和信息流。对于我运营的几个品牌，由于内容主要是图文形式，所以暂时没有投放视频流。然而，如果产品需要通过视频来展示优势，可以考虑增加视频流的投放，因为视频流也是信息流的一种形式。

首先，我们重点投放搜索广告。在小红书平台上，日均用户搜索占比达到了60%，在国民生活方面已经取代了百度搜索，而且相比信息流广告，搜索广告的流量更加精准。在投放搜索广告时，我们可以选择Zui多1000个关键词，但关键词数量不能太少，否则可能无法投放成功；另一方面，关键词数量太多又会导致目标人群偏离，增加成本。通常情况下，我们只选择主关键词和相关词进行投放。

主关键词包括品牌词（如上海迪士尼、迪士尼）、品类词（如上海旅游、上海旅游攻略）、竞品词（如环球影城、香港迪士尼）以及与产品、服务和品牌直接相关的词。这些关键词有很高的搜索概率，但也面临激烈的竞争，因此可以增加一些相关词。

相关词包括需求词（如春节去哪里旅游？）、长尾词（如上海迪士尼门票）以及间接相关的词（如旅行需要带什么？）。在旺季时，如果预算充足且希望扩曝光度，可以追加投放"抢占赛道"。这意味着将笔记推送到关键词搜索广告的第一位或前三位位置，但费用非常高。如果选择此项投放策略，则必须确保关键词精准，并且数量适当。

其次是信息流广告的投放。信息流也是我们的重点投放领域。通常情况下，我们会选择精准的人群画像进行投放。投放的人群包括主要目标人群、相关人群和人群包。主要目标人群指与产品直接相关的人群，如奢美人群、精致妈

关键词兴趣也都跟旅游相关，只要近期对产品相关的关键词有过搜索、互动和阅读行为的用户，都选上

相关人群包括与产品和服务相关的人群，以及潜在用户，都应该被选中。例如，对于出境游产品，可以选择与母婴行业有意向的人群、已经是大孩宝妈的人群、备婚人群、都市白领等。在选择关键词兴趣时，也可以添加相关的词汇，但由于关键词兴趣的数量限制为150个，需要控制数量，并确保足够精准。

另外，如果开通了定向人群（DMP），还可以添加一些人群包。通过筛选符合自己产品需求的人群包，也可以与直客合作，协助添加一些海外人群包。这样的人群定向可以进一步提高广告投放的性和效果。

2. 投放策略：笔记竞赛

我的主要投放策略是笔记竞赛。简单来说，就是筛选出优质的笔记并进行智能投放竞争，然后再进一步筛选出转化率更高、成本更低的笔记，加大投放力度。

2.1 投放目标

在投放标的方面，我主要进行客户资源收集和抢占竞赛赛道。大部分投放都是针对需要引流的赛道，因此客户资源收集投放占据了很大比例。预算充足的商家会搭配抢占赛道进行投放。在客户资源收集投放时，一般不会选择落地页，而是选择进行笔记投放。推广目标会选择私信开口量作为指标。

私信咨询量和私信开口量之间的区别如下：

- 私信咨询量：只要用户点击咨询组件，就记录一次咨询，无论用户是否发言。

- 私信开口量：用户点击咨询组件并开口说了第一句话时，记录一次开口。

需要注意的是，在24小时内，如果用户没有与你聊天，则被视为陌生人，只能给其发送一次文字消息（自动回复不计入次数）。

2.2 笔记初选

在选择投放的笔记时，我会选择互动性和转化率较高的笔记进行投放，并不限制时间范围，之前的笔记也可以使用。

2.2.1 互动性高

用户都会有从众心理，对于点赞较少或评论较少的笔记，他们可能不太愿意点击或评论。因此，在投放时，我会优先选择点赞和评论较多的笔记，因为用户看到有其他人点赞时，更有可能点击。

我聚光投放的笔记没有时间限制。我发现自一年前发布的高点赞文章在转化率上表现且成本Zui低。

2.2.2 转化率高

仅有高互动性的笔记可能效果并不理想，因此还需要筛选具有高转化率的笔记进行投放。

1. 产品转化：根据产品/服务的表现对比近期哪个产品转化销售Zui高，然后筛选相应的笔记进行追加投放。例如，在代理马