教育职业考证行业发展趋势

随着教育行业的快速发展，越来越多的人开始对公职人员的工作岗位感兴趣。然而，有很多人虽然渴望享受机构文职人员的福利待遇和稳定性，却不知道如何报考，感到困惑和无所适从。对于即将毕业的学生来说，机构文职提供了一个良好的就业机会；而对于在职人员来说，报考文职岗位可以避免辞职后面临的资金压力。

因此，职业考证行业迎来了专门为这类报考者提供培训服务的机构，他们全程跟踪并个性化为学员们提供报考咨询，帮助他们快速掌握报考的难点。在本文中，我们将分享有关教育行业职业考证行业的投流策略。

客户情况介绍

1.客户情况

①客户概述：客户已组建了自己的销售销课团队，每个成员每天可处理20-30个潜在客户线索，学员招生不受季节影响。

②客户投放背景：客户在多个地区的服务商均有广告投放，目前需要通过多个服务商进行测试以获取更多线索和团队补给。

③客户后端数据考核：之前企微链路的开口率为80%-90%，但由于行业素材审核限制，数据有所下降，目前以50%左右的开口率为。

2.投放情况

①线上投放：客户的主要媒介渠道是腾讯信息流，其他渠道暂未投放，重点关注考察拿量并转化为线索的效果。

②客户流量版位：投放主要集中在朋友圈版位，其次是公众号版位的流量。

③客户产品业务：客户主要提供职业文员考证培训课程的服务。

④客户授课形式：通过点击添加企微，与客户进行沟通并了解当地的报考资讯，以辅助学员进行一对一定制化的考证课程培训，帮助他们尽快取得证书。

⑤课程优势：提供一对一定制化服务、独特的备考方案、专业老师的指导以及考前多套真题模拟训练。

⑥适合人群：适合年龄在18-35周岁之间，具有专科及以上学历的报考人群，包括上班族、应届毕业生、待业人员等符合条件的人群均可报考。

⑦岗位优势：该岗位具有丰厚的福利待遇，包括六险两金、免费医疗以及周末双休等，且具有广阔的发展前景。

⑧客户营销诉求：客户目前将预算增加到其他投放渠道，需要重点制作适合产品定位的高质量素材，突出客户课程的特点和优势，快速提高投放效果。

⑨投放预算：客户整体预算没有上限，起量账户的目标日均消耗为1w+，对账户消耗没有限制。根据投放数据和后端线索质量情况进行阶段性调整，合理分配流量。

账户投放链路：

◆通过在朋友圈版位投放推送给目标用户，点击后进入详细页面，了解并添加老师的企微进行咨询和成交。

◆通过在公众号版位投放横版卡片大图，吸引目标潜在用户点击并阅读相关条件。借助平台的互动问题和落地页筛选功能，筛选用户的年龄、学历、性别等信息，并帮助过滤掉大量无效、误点击和低质量流量，以获取中高意向的用户咨询和Zui终的成交。

人群画像分析

1.投放时段：账户的主要投放时段分为两个时间段，分别是8:30-18:00和8:00-19:00。

2.投放地域：主要以全国常驻人群为主要投放地域，排除偏远地区和港澳台地区。

3.性别占比：性别不限制，男女比例没有明显差异，产品不针对性别倾向。

4.年龄定投区间：目标人群主要集中在18周岁至35周岁的范围内，也可以扩大到20-38或21-35。在18-20年龄段的在校学生转化较为困难，可以进行少量测试以获取线索，重点关注21-35岁年龄段的转化率较高的人群。

5.联网方式：包括使用Wifi、4G、5G等联网方式，排除一些平台的杂质流量。

6.排除已转化用户：排除同一主体或账户广告主的已经转化过的用户，自定义转化行为为加企业微信客服。

7.用户整体特征画像：课程主要针对年龄在18-35岁的在职、待业和在校人群，他们有意向报考文员考证课程，并需要向机构咨询相关课程。这些人群对文员岗位的需求较为迫切，有利于后期快速转化成线索。

8.拿量模式：账户采用加速投放-优先拿量模式，帮助账户快速进行投放并积累转化数据，以便进行后续的优化投放，稳定账户效果。

信息流投流玩法策略

1. 文案素材搭配使用，突出课程及利益点：

①强调课程岗位优势：强调免费医疗、公职文员待遇、周末双休、六险两金等课程的岗位优势。

②强调岗位报考优势：突出课程面向社会本科及以上学历上班族和应届毕业生招收文职人员，无需辞职，在职可考。

③强调课程服务重点：提供选岗报考规则、面试备考指导、军队文职介绍等重要服务。

2. 分阶段性优化账户，剔除无效流量：

①投放冷启动期：

- 投放地域：在测试期间，全国常驻地通投，重点圈出符合年龄要求的用户。

- 出价策略：考虑模型学习时间，初始出价设置为25-30，逐步稳定降低出价以拿到更多的线索，保持优先拿量的策略。

- 预算调整：测试期主要以拿量为主，将预算设置为3000，避免账户突增消耗。等待账户产生转化和成本稳定后，逐步放开预算进行拿量投放。监控线索和成本趋势，避免成本突增。成本高于25或转化率低于6的广告暂停，并在第二天再次测试。

②投放后期：

- 投放地域：在冷启动期后，账户模型成熟稳定，可以衍生设计创新素材样式，并提供新素材上线，保持广告量级并预防广告衰退。

- 出价策略：测试并稳定在22-30左右的出价，对历史优质素材可稍降5%来稳定成本。新素材进行出价测试以保证在多素材裂变中有足够的拿量竞争力，确保后端转化。

- 预算调整：老户账户放开预算不限制，新广告进行10个转化的预算测试。

- 广告调整动向：每日新增3-5条广告，并复制新增复投跑量以应对历史优质广告的衰退。同一定向和素材的广告不超过3个