一、小红书信息流产品介绍

信息流广告是指在社交媒体用户好友动态或资讯媒体、视听媒体内容流中的广告。小红书的信息流广告是其重要的销售产品之一。小红书信息流广告有助于用户在发现页面上探索新的消费信息和生活灵感。

信息流广告位：在发现页面的频道中，信息流广告会从第6个位置开始，每次递增10个位置，随机出现。信息流广告适用于以下场景：

1. 希望实现精准曝光和触达的需求。

2. 希望tisheng曝光量、持续引发用户购买欲望、形成良好口碑、培养用户的品牌认知。

3. 小红书信息流竞价机制示意图

2. 信息流产品广告链路

小红书APP中展示信息流产品的样式以及广告链路的相关情况如下表所示，通过了解不同营销需求下的信息流广告样式，可以更好地理解小红书APP中的广告展示和推广途径。

3. 信息流投放能力

小红书的聚光平台在信息流方面增加了更多智能投放能力。通过这些智能投放能力，广告主可以优化转化效果并降低操作成本。接下来，我们将详细介绍信息流的智能投放能力。

3.1 知识储备

3.1.1 重要概念

在聚光平台的信息流投放能力中，有几个重要的概念。请务必牢记，不要混淆哦~

3.1.2 投放能力一览表

下面的表格了信息流在不同营销诉求下的智能投放能力，以帮助大家直观地了解其不同营销诉求下的能力。

3.2 智能投放小知识

(1) 什么是智能投放？

智能投放是指将广告投放能力交给系统模型进行自动调优的一种广告投放方式。系统模型会根据相关设置和约束条件，使广告投放的效果达到更好状态。

(2) 智能投放的优势

在效果方面：相比于纯手工操作，智能化的自动化投放能够有效tisheng运营效果；

在效率方面：无需人工干预，降低了运营成本，tigao了投放效率。

需要注意的是，不同平台的智能投放具体内容和功能有所差异，但大部分的Zui终目标都是通过系统模型来优化广告投放，从而tisheng效率和效果。

小红书的智能投放能力主要包括oCPC和Nobid。智能投放已成为信息流广告的主流投放模式，在成本和点击等方面相比手动投放具有较大的优势。然而，需要注意的是智能投放（自动出价）产品只能设置一个计划一个单元。

3.2.1 oCPC投放能力

oCPC（优化成本每次点击）是指在小红书中也被称为MCB或目标成本出价。oCPC本质上是按照每次点击付费，但采用了更科学的转化率预估机制，帮助广告主在获取更多高质量liuliang的同时tigao转化率。系统会基于广告主设定的出价，在多维度、实时反馈和历史积累的大量数据基础上进行智能调整，根据预估的转化率和竞争环境动态调整出价，从而优化广告排序，帮助广告主获得Zui适合的liuliang并降低转化成本。

适用场景：

oCPC适用于对成本敏感，并希望在可控范围内获取尽可能多liuliang的场景。常见的应用场景包括：

- 对于线索类和私信营销类客户，他们希望在可控范围内获得更多的转化，并根据转化效果增加预算。

- 对于种草类客户，他们希望在可控成本下获得更多的互动数据，以创造爆文效果。

- 对于手动投放盯盘压力大的客户，他们希望不频繁修改来实现成本控制。

使用指南：

在聚光平台中，如果要使用oCPC投放能力，需要将出价方式设置为【自动出价】，并根据需求选择相应的成本控制方式。

4.信息流定向能力

信息流广告的核心是触达自己的目标用户或尽可能大的实现自己的产品曝光，以实现用户在主动浏览内容的过程中点击广告。而【定向】是重要的实现能力。

4.1信息流定向结构

小红书信息流定向，主要分为【通投】【智能定向】【自定义】【更多筛选条件】四大类，以下是每种定向能力的具体释义和选择时需注意的逻辑。

4.2 定向能力介绍

4.2.1 通投

选择【通投】后，信息流广告将向小红书平台的所有用户进行投放。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

- 优势：定向人群广泛，受众量大。

- 适合场景：没有特定明确的目标人群，希望广泛触达小红书的用户。

例如：新品上市，希望全面触达小红书用户，扩大声量和曝光量Zui大化。

4.2.2 智能定向

智能定向是小红书系统根据行业/产品属性和投放目标，挖掘精准目标人群。同时，可以叠加选择性别、年龄、地域、平台等筛选条件。

- 优势：

   - 模型精准挖掘目标人群，减少人工选择定向标签或生成人群包的时间。

   - 智能定向的人群量级比较大，较好避免因所选标签量级小而造成跑量困难的情况。

- 适合场景：希望投放具有行业和产品属性的人群，同时有一定的转化保证并兼顾跑量。

例如：电商大促节点，希望触达精准用户，同时有较高的曝光需求。

4.2.3 自定义定向

自定义定向分为【行业兴趣定向】、【关键词兴趣定向】、【人群包】三种。其中，【关键词定向】是小红书推出的优势定向能力。

1) 行业兴趣定向

行业兴趣定向根据小红书用户的阅读和购物行为来挖掘人群。您可以直接选择各类行业进行定向。

- 优势：行业兴趣定向可以直观地选择所需的目标人群，并且定向量级较大。

- 适合场景：有明确的行业属性投放需求，并需要兼顾跑量。

例如：某品牌推出一款新的沐浴露，希望精准触达目标用户并兼顾跑量。在定向标签中选择行业阅读兴趣—美妆个护和行业购物兴趣

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